Установление розничных цен на ваш товар является ключом к продажам, но также и одной из самых сложных вещей для понимания. Есть некоторые правила, такие как удвоение оптовой цены, но они не всегда верны. Розничные цены - это выяснение того, что готово заплатить вашей клиентской базе. Это может быть выше, если вы предлагаете специализированный и качественный инвентарь или оказываете специальное обслуживание, но большую часть времени покупатель смотрит на цену, как и продавец.
Установите справедливую цену. Справедливая цена зависит от того, сколько вы заплатили за товар, что взимают ваши конкуренты, ваши накладные расходы, объем продаж и многие другие переменные. Ваша цена должна позволять вам получать прибыль, но быть справедливой для ваших клиентов и достаточно низкой, чтобы привлекать клиентов. Ценообразование требует деликатного баланса.
Используйте ключевой подход к ценообразованию. Краеугольный камень означает, что вы удваиваете цену, которую вы платите за продукт, и делаете это розничной ценой. Если вы платите 1,00 долл. США за элемент, вы взимаете 2,00 долл. США за него. Большинство покупателей были бы потрясены, если бы думали, что эти цены будут удвоены. Они понятия не имеют, что стоит вести бизнес, платить персоналу, включать свет или платить налоги - все, что должен сделать владелец бизнеса, чтобы сохранить товар на полках.
Продавайте по более низкой наценке время от времени. Однако будьте осторожны, чтобы не оценивать слишком много товаров таким образом, иначе в конце года вы ничего не найдете для себя. Вы можете попытаться сбалансировать его, отметив некоторые элементы чуть выше, чтобы компенсировать более низкие наценки на других.Если вы решили использовать разметку, отличную от стандартного ключевого камня, вот быстрый способ рассчитать вашу цену продажи: Цена продажи = (стоимость товара) ÷ (100 - процент наценки) × 100. Например, предположим, что товар стоит вам 10 долларов, и вы хотите использовать наценку 35 процентов. Тогда цена продажи будет рассчитываться следующим образом: Цена продажи = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Цена продажи = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 $. Не умножайте стоимость на 35 процентов и не добавляйте эту сумму к стоимости. Это даст розничную наценку в 17,5%, а не желаемые 35%.
Включите другие скрытые расходы. Фрахт стоит денег, и эта стоимость быстро растет. Если позволяет конкуренция, добавьте стоимость фрахта, прежде чем применять наценку. Большую часть времени вам придется добавлять фрахт к цене наценки, таким образом, возмещая только стоимость фрахта.
