Успешный маркетинг конференции требует времени и эффективной стратегии. Понимание ваших потребностей рынка и факторов, которые их мотивируют, являются ключевыми. Однако обычно требуется время, чтобы ознакомиться с моделями аудитории, особенно если вы новичок в индустрии встреч. Используйте различные тактики, чтобы проверить, какие методы лучше всего подходят для вашей целевой аудитории.
Сегментирование
Сегментация рынка - это процесс определения групп в вашей целевой аудитории. Для конференций, которые привлекают гостей из самых разных областей и отраслей, сегментация может оказаться полезным инструментом. Начните с использования электронной таблицы, чтобы разбить вашу базу данных на группы, прежде чем запускать рекламу или рекламные кампании. Вы хотите убедиться, что можете спроектировать, где ваши клиенты с наибольшей вероятностью найдут информацию о вашей конференции легче всего.
Сообщения электронной почты
Распространенным способом маркетинга конференций является использование почтовых кампаний. Кампания по электронной почте - это серия электронных писем, связанных с одной маркетинговой кампанией. Если у вас большая база данных электронной почты, кампании могут оказаться эффективным инструментом, если вы сможете обеспечить получателей достаточным стимулом для передачи информации коллегам. Когда получатель получает электронное письмо и пересылает его нескольким друзьям, это может экспоненциально увеличить охват вашей почтовой кампании. Этот процесс называется вирусным маркетингом. Используйте метод проб и ошибок, чтобы найти наиболее эффективные способы убедить вашу аудиторию переслать вашу электронную почту.
Ранние специальные предложения
Один из способов побудить клиентов зарегистрироваться на конференцию - предложить специальную услугу. Специальное предложение «Ранняя пташка» - это скидка или рекламная акция, предоставляемая клиентам, которые заранее зарегистрировались на конференцию. Разница между ранним специальным пакетом и стандартным пакетом регистрации событий должна быть значительной. «Подарки / премии высокой ценности могут работать так же хорошо, как ранняя пташка, и стоить вам намного дешевле», чем сильно сбрасывать со счетов регистрационный сбор, объясняет Ральф Эллиотт из Клемсонского университета. Успешное раннее специальное предложение помогает продвигать вашу конференцию, предоставляя стимул, который создает ощущение срочности при регистрации.
Сильный рекламный язык
В ваших маркетинговых материалах всегда используйте сильный рекламный язык. «Используйте продажи« сверху вниз », в результате чего вы сначала даете самые сильные преимущества (в форме вашего названия, основных заголовков и подзаголовков), чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, создать интерес и создать желание», - предлагает Клемсонский университет. Используйте разговорный, но профессиональный тон во всех материалах. Пункты с маркерами эффективны, помогая разбивать длинные порции информации, облегчая чтение ваших материалов.
