Создание бюджета продаж - это область бизнеса, на которую многие компании полагаются во многих других компонентах своей деятельности. Бюджет продаж - это документ, который пытается предсказать, сколько будет продано за определенный период времени. Это очень важный документ по ряду причин.
Ключ к бюджетированию
Одна из причин, по которой бюджеты продаж так важны, заключается в том, что все другие бизнес-бюджеты основаны на этом одном документе. Без бюджета продаж вы не можете предсказать что-либо еще, что пойдет на ваш бизнес. Вы не знаете, сколько вы должны потратить на рекламу, сколько вы должны потратить на производство или любой другой компонент вашего бизнеса. Хотя вы знаете свои постоянные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, остальная часть расходов будет в значительной степени зависеть от того, сколько вы продаете.
Цели продаж
Другая причина, по которой бюджет продаж так важен, заключается в том, что он помогает установить конкретную цель, которую должен достичь торговый персонал. Бюджет может стать объединяющим фактором для групп продавцов, когда они пытаются достичь определенного порога. Многие компании дают своим специалистам по продажам особый бонус, если они попадают в бюджет продаж. Это может помочь мотивировать продавцов работать усерднее и продавать больше. Менеджеры по продажам могут рассчитывать на эти цифры, чтобы точно знать, что они должны делать каждый месяц.
реклама
Большинство компаний тратят большие суммы денег на рекламу на регулярной основе. Если бизнес занимается этим в течение некоторого времени, он, скорее всего, имеет представление о том, сколько продаж генерируется за счет рекламы. Если у компании есть прогноз относительно того, сколько она будет продавать в течение определенного периода времени, она также приблизительно знает, сколько будет потрачено на рекламу, чтобы произвести эти продажи. Это поможет компании избежать тратить больше денег, чем это необходимо, когда речь идет о рекламных кампаниях.
Другие стратегии
Процесс разработки бюджета продаж помогает компании узнать, сколько она может продать в течение определенного периода времени. Если компания определила, что денег недостаточно для выполнения текущих обязательств, она может начать процесс планирования других видов деятельности, приносящих доход. Например, компания может захотеть выйти на другие продукты или рынки, чтобы увеличить доход при необходимости. Не планируя заранее, компанию можно застать врасплох.
