Целевая аудитория является синонимом целевой аудитории или целевого рынка. Термин относится к тем типам потребителей, на которые бизнес ориентируется при рекламе или маркетинге своих продуктов или услуг. Целевая группа также может быть бизнес-клиентами. Как бы то ни было, цель использования целевой группы населения состоит в том, чтобы привлечь большой процент из них в качестве клиентов. Новые компании часто изучают целевые группы конкурентов, чтобы определить, на каких людей они будут ориентироваться. Существует несколько факторов, используемых при определении целевой группы населения.
использование
Одним из факторов, определяющих целевую группу населения, является использование. Компании обычно нацелены на людей, которые, скорее всего, будут покупать и использовать их продукты. Например, люди, которые тренируются, чаще всего используют спортивные залы или оздоровительные курорты. Компании по перестройке ориентированы на владельцев домов для проектов перестройки. Компании любят ориентироваться на людей, которые станут активными пользователями своих продуктов или услуг. Таким образом, они могут создать постоянную клиентскую базу повторного бизнеса. Компании обычно используют маркетинговые исследования, такие как телефонные опросы, чтобы определить, какие клиенты чаще всего покупают свою продукцию.
Размер и расположение
Компании ориентируются на целевые группы населения, достаточно большие, чтобы получать существенную прибыль. Именно поэтому компании обычно ориентируются на конкретные рынки для своих продуктов. Рынки могут включать часть населения, которая проживает в радиусе пяти миль от бизнеса. Например, рестораны быстрого питания, вероятно, будут ориентированы на потребителей ближе к своим подразделениям. Компании с несколькими филиалами или филиалами могут также ориентироваться на весь город или сосредоточить свои маркетинговые усилия на более региональной или национальной основе.
Отличительные характеристики
Компании также будут ориентироваться на людей, основываясь на определенных отличительных характеристиках, в соответствии с администрацией малого бизнеса. Отличительные характеристики могут относиться к ряду демографических элементов, включая возраст, пол, доход, размер семьи, род занятий и этническое происхождение. Например, продавец оборудования для экстремальных видов спорта, включая оборудование для дайвинга, вероятно, сосредоточится на младших возрастных сегментах. Ритейлер женской одежды высокого класса может сосредоточиться на женщинах в возрасте от 35 до 54 лет с годовым доходом свыше 75 000 долларов США. Точно так же ресторан быстрого питания с детским меню будет ориентирован на семьи, в то время как издатели художественных журналов, вероятно, будут заинтересованы в художниках.
Личные характеристики
Маркетологи также ориентируются на потребителей по их личным характеристикам, включая ценности, образ жизни и хобби. Например, руководитель политической кампании может сосредоточиться на тех, кто придерживается более консервативных взглядов и ценностей. Производители спортивной и спортивной обуви стараются понравиться людям с активным образом жизни - тем, кто занимается бегом или занимается фитнесом. А продавцы комиксов ориентированы на людей, которые читают и собирают комиксы.
