Подход корпораций для получения новых учетных записей требует установления бюджета, установления реалистичных временных рамок и оценки того, почему компании необходимы определенные услуги. Ценность, предлагаемая компании, должна четко выделяться. Поймите, что для предоставления возможности подать предложение может потребоваться два или три собрания, которые происходят от одного месяца до трех месяцев. Взаимодействие с компаниями необходимо для демонстрации стойкости власти в целях укрепления доверия и доверия.
Предметы, которые вам понадобятся
-
База данных
-
Сетевая стратегия
-
Вводные рекламные письма
-
Последующие письма
-
Эл. адрес
-
бюджет
-
Время для путешествий
-
Ценностное предложение
-
веб-адрес
сетей
Составьте базу данных компаний, в которых есть отдел по работе с поставщиками или организация, отвечающая за обеспечение конкурентных предложений. Найдите отдел, который, скорее всего, нуждается в предлагаемых услугах. Задайте вопросы по сбору фактов, чтобы определить, когда устанавливаются годовые бюджеты и как сторонние фирмы могут делать ставки.
Сеть через местные торговые палаты и знакомые, чтобы установить стратегические контакты. Сеть с дополнительными малыми предприятиями, уже работающими с корпорациями, такими как небольшие фирмы по идентификации бренда или независимые компании по поставке офисов. Проводите исследования с использованием социальных сетей, чтобы узнать, что компании «представляют, кто их клиенты», - советует бренд-консультант Джез Фрамптон.
Составьте коммерческое письмо, чтобы представить ценностное предложение, которое, по словам автора и консультанта Джилла Конрата, гласит: «Четкое изложение ощутимых результатов, которые клиент получает от использования ваших продуктов или услуг». Подготовьте серию писем и других маркетинговых материалов, чтобы связаться с ними в течение как минимум 12-месячного периода.
Познакомьтесь с корпорациями, которые проводят торговые выставки и проводят семинары или семинары с целью закупок для бизнеса. Создайте небольшую статью бюджета, чтобы покрыть расходы на поездки и посещение семинаров.
Предложения
Запланируйте начальную встречу с контактным лицом отдела корпорации и задайте ряд вопросов для оценки, чтобы определить бюджет, потребности и узнать, какие лица принимают решения. Поблагодарите контактного лица за встречу, подготовьте и отправьте последующие материалы, чтобы напомнить контактному лицу о ценностном предложении, о котором идет речь, и попросите провести второе совещание, на котором присутствуют лица, принимающие решения.
Подготовьте ощутимую демонстрацию услуги или продукта, предлагаемого потенциальному корпоративному клиенту на последующей встрече. Укажите, шаг за шагом, как будут достигнуты цели, и перечислите каждый результат. Обеспечить применимые отраслевые исследования, чтобы установить контекст для предлагаемой работы.
Напишите предложение, которое включает справочную информацию, область проекта, подлежащие доставке элементы, предложения по управлению изменениями, если область проекта расширяется, и отзывы в качестве дополнения. Включите диапазон цен или фактическую цену. Перечислите в предложении преимущества, которые получит корпоративный клиент.
Напишите благодарное письмо с изложением последующей деятельности и кратко изложите потребности корпоративного клиента, предлагаемое решение и включенное ценностное предложение. Укажите временные рамки, в которых ожидается ответ, или вежливо укажите, когда произойдет еще один звонок в компанию.
Подготовьте серию последующего контента для электронной и обычной почты независимо от того, принято предложение или нет. Спросите контакт для направления в аналогичные отделы в других компаниях.
подсказки
-
Установи контакты с руководителями отделов и другими лицами, принимающими решения.
Создавайте фактические листы, чтобы завоевать доверие.
Предоставьте избранным корпорациям «только для членов» доступ к разделам веб-сайта для обмена индивидуальными решениями.
Просмотрите предложение.
Предупреждение
Подготовьте к продаже от 12 месяцев до 18 месяцев для некоторых корпораций.
Знайте стоимость поиска для корпоративных клиентов, чтобы избежать проблем с денежным потоком.
Не пытайтесь «продать» корпорацию слишком рано.
