Американцы тратят почти 22 миллиарда долларов в год на игрушки, а крупные розничные продавцы соревнуются за каждый последний цент. Крупнейшие розничные продавцы игрушек занимают около 70 процентов рынка игрушек в США, а оставшиеся 30 процентов занимают небольшие специализированные магазины и онлайн-каталоги. Ведущие ритейлеры сконцентрировались на увеличении своей доли на существующем рынке благодаря конкурентоспособным ценам, инновационным продуктам и дружественной среде
Walmart
Walmart вышел на первое место в гонке продаж игрушек в 1999 году и не оглядывался назад. Kloster Trading, консалтинговая фирма для инвесторов в игрушки и электронику, оценивает долю Walmart на рынке розничных игрушек чуть менее 30 процентов. Мега-ритейлер остался во главе пакета с агрессивными скидками и объемами продаж в более чем 9 000 магазинов. Решение сократить каталог и предложить меньший выбор продаж больно игрушек, которые составляют примерно 7 процентов от общего дохода компании. Walmart переключает передачи и увеличивает запасы с акцентом на экологически чистые запасы.
Игрушки наши
Toys-R-Us занимает второе место в розничных продажах, занимая более 18 процентов рынка игрушек в США. Несмотря на то, что магазин игрушек и сеть магазинов детских товаров являются крупнейшим розничным торговцем игрушками в мире, он по-прежнему отстает от продаж Walmart. Но Toys-R-Us больше внимания уделяет новейшим продуктам, пытаясь собрать игрушки на прилавках до того, как начнутся спарринг по ценам и скидкам. Практика компании по открытию временных магазинов в торговом центре во время курортного сезона была успешной и может стать постоянной частью ее стратегии продаж.
цель
Target, вторая по величине розничная сеть в Соединенных Штатах, претендует на 17 процентов розничного рынка игрушек в США. Target завоевывает позиции в борьбе за продажи благодаря расширенному каталогу праздничных игрушек, скидкам на ранние каникулы и отделам игрушек. Дисконтная сеть в Миннеаполисе также ориентирована на молодых клиентов со спонсорской рекламой в Facebook и Twitter.
Kmart
Kmart, который объединился с Sears в 2005 году, постепенно сокращается, и продажи его игрушек отражают эту тенденцию. Доля Kmart на рынке розничных игрушек составляет около 3,4%, что меньше, чем у Amazon, которая имеет 5%, но обычно указывается в отдельной онлайн-категории. Агрессивные продажи игрушек Kmart в преддверии праздника помогли сети остаться прибыльной, в то время как она корректирует свои запасы для удовлетворения потребностей клиентов.
