Путь к заключению договора между двумя сторонами может включать подписание либо письма о намерениях, либо письма о взаимопонимании, также называемого меморандумом о взаимопонимании. Некоторые переговоры могут включать оба типа соглашений. Хотя между этими документами есть несколько сходств, они служат разным целям и не всегда используются одинаково.
Деловые переговоры, LOI и MOU
В то время как ведутся переговоры о деловых операциях, подписание писем о намерениях или меморандумов о взаимопонимании часто объявляется в пресс-релизах как признаки прогресса на пути к завершению сделки. Они указывают на соглашения между сторонами по различным аспектам продолжающихся переговоров. Количество пунктов, которые имеют обязательную юридическую силу в каждом формате, обычно будет ограниченным и носит общий характер.
Сходство между LOI и MOU
По мере того, как переговоры между сторонами продвигаются к завершению бизнес-транзакции, часто бывают соглашения по некоторым конкретным вопросам, в то время как другие остаются открытыми. Оба эти документа могут использоваться для письменного представления этих промежуточных соглашений либо через регулярные промежутки времени, либо после завершения переговоров по отдельным аспектам сделки. После подписания эти документы имеют много характеристик контракта, но пункты, которые на самом деле являются обязательными в рамках соглашения, могут быть ограничены стандартными положениями, такими как конфиденциальность, обращение в арбитраж для разрешения споров между сторонами, и другими терминами, общими на стандартном языке.
Ключевые отличия
Есть два основных различия между MOU и LOI. Во-первых, формулировка в Меморандуме о взаимопонимании может применяться к согласованным условиям, которые были согласованы более чем двумя сторонами, тогда как термины в LOI будут относиться только к двум сторонам. Во-вторых, условия, действия и условия, перечисленные в МОВ, подписаны всеми сторонами, которые находятся в согласии.В LOI, с другой стороны, будут перечислены условия, действия и условия, которые были согласованы обеими сторонами, но подписаны только той стороной, которая направила первоначальное предложение.
Использование LOI и MOU
LOI обычно используются для определения пунктов, которые были согласованы между покупателем и продавцом до завершения сделки с контрактом, подписанным обеими сторонами. Этот шаг в переговорах может продвинуть процесс вперед, перечислив аспекты сделки, которые были расставлены по приоритетам, чтобы обе стороны оставались на одной странице, в то время как мелкие детали и мелкий шрифт продолжают обсуждаться. Меморандумы о взаимопонимании используются для определения параметров, при которых стороны в соглашении будут работать вместе, что часто происходит в форме совместного предприятия или партнерства. Как и LOI, этот документ перечислит наиболее важные аспекты соглашения до подписания окончательного контракта.
