Маркетинговый план для компании текстильной промышленности устанавливает конкретную рыночную стратегию, которая определяет маркетинговые цели и задачи с конкретными действиями для их достижения. Текстильная промышленность включает в себя дизайн и производство текстиля и других тканей. Каналы сбыта включают производителей, импортеров и розничных продавцов. Вследствие широкого диапазона каналов сбыта, а также разнообразия сегментов продуктов и услуг каждый маркетинговый план будет широко варьироваться и будет в особенности соответствовать целям и задачам каждой компании.
Маркетинговые цели
Цели маркетингового плана должны соответствовать общим бизнес-целям и задачам компании. Отсутствие четкой маркетинговой цели может сорвать все усилия, прежде чем какое-либо действие будет предпринято, пишет Дэвид Меерман Скотт, автор «Новых правил маркетинга и PR». Рост прибыльного дохода - самая важная цель любого коммерческого предприятия. Примером четкой маркетинговой цели для производителя текстиля может быть увеличение экспортных продаж в Канаду в размере 5 процентов от валовой выручки компании.
Целевой рынок
Не все клиенты одинаковы. Целевой рынок представляет собой определенный тип покупателя, который компания определила как потенциально заинтересованный в продукте или услуге компании. Целевой рынок может представлять определенную нишу. Например, небольшой производитель может адаптировать свою продукцию для дизайна и производства к рынку домашнего текстиля, который представляет собой относительно большой сегмент рынка. Производитель также может адаптировать свою продукцию к потребителям, заботящимся об окружающей среде, аналогично европейским текстильным изделиям Ecolabel. В таком случае производитель может затем продавать товары как обычным розничным торговцам на рынке бытовой текстильной продукции, так и розничным торговцам на нишевом рынке экологических товаров.
План действий на рынке
За маркетинговой целью должны следовать конкретные действия по ее достижению. В нем должны быть изложены конкретные действия, необходимые для привлечения новых клиентов и удержания существующих клиентов. Например, бизнес-цель производителя текстильной промышленности может состоять в том, чтобы увеличить его годовой объем продаж на 15 процентов. Конкретные связанные действия в маркетинговом плане могут включать увеличение количества отраслевых выставок, выставок, ярмарок и конференций, которые компания посещает для определения конкретных торговых точек, таких как Международная выставка текстильной промышленности, ежегодно проводимая в Китае. Большая прибыль также может быть достигнута за счет сокращения производственных затрат. Конкретные действия с этой целью могут включать снижение стоимости текстильных химикатов, красителей и отделочных материалов путем запроса предложений у альтернативных источников поставщиков.
Стратегии веб-маркетинга
Новые медиа создали новые возможности для маркетинговых планов. В дополнение к традиционным маркетинговым стратегиям, таким как посещение выставок и реклама в традиционных СМИ, компании теперь используют социальные сети, онлайн-видео и инструменты вирусного маркетинга для достижения маркетинговых целей. «Маркетинг - это больше, чем просто реклама. PR - это больше, чем просто аудитория основных СМИ», - пишет Скотт. Скотт утверждает, что маркетинговые планы должны перейти от простого «массового маркетинга к массам» к целевым стратегиям, которые достигают аудитории через Интернет. При более тщательном изучении маркетинговых бюджетов компании текстильной отрасли B2B могут извлечь выгоду из растущего использования новых средств массовой информации, чтобы оставаться конкурентоспособными и снизить маркетинговые затраты.
NAICS для исследования рынка
Североамериканская система отраслевой классификации (НАИКС) - это стандарт, используемый статистическими агентствами для классификации бизнес-рынков. НАИКС разбивает продукцию текстильной промышленности на такие категории, как ковры и коврики, трикотажная верхняя одежда и тканые ткани. Понимание категорий NAICS для швейной промышленности важно при разработке маркетинговых планов для текстильной промышленности. Это особенно полезно для исследователей рынка, использующих отраслевые данные, доступные через такие ресурсы, как текущие отраслевые отчеты Бюро переписей США.
