Один из лучших способов оценить, как продвигается ваш бизнес или проект, - выполнить SWOT, то есть вы должны проанализировать свой Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ - это быстрый инструмент, который позволяет вам визуализировать, как что-то работает, и какие проблемы могут помешать вашему успеху. Разделы о сильных и слабых сторонах посвящены внутренним воздействиям, а возможности и угрозы - внешним факторам.
подсказки
-
SWOT-анализ - это способ легко визуализировать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, чтобы увидеть, как что-то происходит и что может помешать его успеху.
Определение SWOT-анализа
Хотя он чаще всего используется предприятиями, SWOT-анализ также можно использовать для оценки конкретных проектов, продуктов, некоммерческих организаций, отраслей, мест, правительств, департаментов, личного роста, потенциальных инвестиций и многого другого. По сути, модель рассматривает то, что бизнес или другая организация может или не может делать, и что может помочь и помешать его успеху в будущем, учитывая при этом как внутренние, так и внешние факторы.
Структура была создана Альбертом Хамфри, ученым из Стэнфордского исследовательского института, который изучил данные компаний из списка Fortune 500, чтобы усовершенствовать этот метод оценки бизнеса. Модель настолько популярна сейчас, что она используется организациями по всему миру. Вы часто даже увидите его переведенным на другие языки. Например, на испанском языке SWOT вместо этого называется FODA, что означает форталез, опортуниды, дебилиды и аменазы (сильные стороны, возможности, слабости и угрозы).
Используя SWOT-анализ, бизнес или другая группа может быстро увидеть, что помогает ему достичь своих целей и какие препятствия стоят на пути этих успехов. Затем компания может разработать стратегию преодоления этих препятствий или, по крайней мере, минимизировать потенциальный ущерб от них.
Основной SWOT-макет
SWOT-анализ состоит из большого квадрата, разбитого на четыре меньших квадранта. Квадранты затем обозначаются как сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Сильные и слабые стороны фокусируются на внутренних факторах, а возможности и угрозы - на внешних факторах. Изложив эти факторы, вы можете просмотреть SWOT, чтобы быстро определить, где находится компания или проект в данный момент времени. Стоит отметить, что не все пункты под заголовком могут иметь одинаковую важность, поэтому тот факт, что один раздел больше, не означает, что он перевешивает другие.
Каковы сильные и слабые стороны?
Сильные и слабые стороны SWOT относятся к внутренним атрибутам, которые могут повлиять на конкретный результат. Сильные стороны должны описывать, где организация превосходит и что делает ее лучше, чем ее конкуренты: например, сильный бренд, специальная база поклонников или запатентованные технологии. Слабые стороны должны описывать, какие внутренние факторы работают против успешного результата, не позволяя ему работать на пиковом уровне. Примерами недостатков могут быть высокая текучесть кадров, высокий уровень долга или недостаток капитала.
При создании списка сильных сторон, рассмотрите следующие вопросы. Какие преимущества вы предлагаете клиентам? Что вы делаете лучше, чем конкуренты, и почему клиенты должны выбирать вас над ними? Каковы ваши уникальные точки продажи? Постарайтесь быть реалистичными и рассматривать вещи с точки зрения потребителя, а не с вашей стороны, поскольку вы, скорее всего, будете склонны оценивать свой собственный продукт или компанию, и SWOT работает лучше всего, когда выполняется с объективной точки зрения.
При рассмотрении ваших слабых сторон, вы можете попросить людей за пределами вашей компании предложения, чтобы убедиться, что вы ничего не пропустите, особенно потому, что некоторые из вопросов, на которые нужно ответить, могут быть трудными.
При создании SWOT обязательно учтите следующее. Что может улучшить ваша организация? Чего следует избегать вашей организации? Что клиенты считают вашими слабостями? Что заставляет вас терять клиентов или долю рынка?
Каковы возможности и угрозы?
Эти два фактора основаны на внешних воздействиях. Возможности относятся к внешним факторам, которые могут помочь организации получить конкурентное преимущество или что-то, на чем можно заработать: например, рыночные тренды, одобрения знаменитостей или недорогие затраты на рабочую силу. Угрозы - это вещи, которые могут поставить под угрозу успех организации. К общим угрозам относятся такие вещи, как рост материальных затрат, усиление конкуренции или небольшое предложение рабочей силы.
При рассмотрении возможностей и угроз обязательно обратите внимание на такие факторы, как технологическое развитие, изменения в государственной политике, изменения на рынке и новые поставщики. Обязательно спросите себя: какие тенденции повлияют на бизнес? Каково финансовое положение организации? Могут ли новые технологии помочь или навредить проекту?
Как сделать SWOT
Во-первых, стремиться быть объективным и смотреть на вещи с точки зрения потребителя. Если вы знаете, что ваши ингредиенты поступают из лучших фермерских хозяйств в этом районе, но ваши конкуренты, как правило, используют источники из лучших фермерских хозяйств, предположите, что обычный клиент не заметит разницы. Если необходимо, спросите клиента или друга о его мыслях, чтобы вы не позиционировали себя выше, чем вы должны в своем SWOT и сделали его неэффективным.
Прежде чем начать свой SWOT, подумайте, что именно вы измеряете. Не сосредотачивайтесь на всей компании, если вы действительно заинтересованы в том, как работает один продукт. Возможно, вы захотите получить представление об общем успехе компании, или вы можете попытаться взглянуть на конкретную цель, такую как вероятность расширения.
Вы можете быть настолько конкретными или общими, насколько вы хотите при выполнении SWOT, но убедитесь, что вы знаете свое внимание, прежде чем начать, или у вас могут быть сильные стороны, сосредоточенные только на одном продукте, и слабые стороны, ориентированные на конкретное местоположение предприятия. В некоторых случаях вам может потребоваться выполнить SWOT меньшего размера, сосредоточившись на продуктах или проектах, которые затем можно объединить для создания SWOT более крупной компании или отдела.
Работа с матрицей
Несмотря на то, что существует множество шаблонов, доступных для SWOT-анализа, самый простой способ начать это просто разделить диаграмму на четыре раздела, обозначенные как сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Тем не менее, шаблон может быть полезным для руководства дискуссией.
Некоторые люди пытаются сосредоточиться на одной области при заполнении SWOT, например, на сильных сторонах, но когда вы впервые начинаете мозговой штурм, может быть проще начать размещать записи в нужных разделах так, как вы о них думаете. Как только вы начнете замедляться со своими идеями, вы можете сосредоточиться на добавлении к каждому разделу в отдельности. Если вы застряли, вы можете поискать в Интернете мозговые штурмы SWOT-вопросов, которые помогут вам двигаться вперед, например, «Что ваша компания делает лучше, чем другие?» или "Какие области вам нужно улучшить?"
Просмотр вашего SWOT
Поскольку при первоначальном добавлении записей вы будете проводить мозговой штурм, убедитесь, что вы прошли все пункты до завершения анализа, чтобы уточнить нечеткие точки, устранить дубликаты записей и убедиться, что все находится в нужном разделе (внутренние факторы часто добавляются во внешние разделы и наоборот). Вы можете заметить, что внешние факторы перевешивают внутренние факторы, так как внутренние проблемы легче увидеть, поскольку вы работаете с ними напрямую на регулярной основе. Если это так, может быть полезно вернуться к матрице, сосредоточившись исключительно на внешних факторах.
Пример SWOT-анализа
SWOT-анализ компании Coca-Cola в 2015 году имел сильные стороны, включая узнаваемость бренда компании и широкую дистрибьюторскую сеть, слабые стороны, такие как отсутствие вариантов здоровых напитков, возможности, в том числе новые развивающиеся рынки, и угрозы, такие как колебания валютных курсов и растущее стремление потребителей к здоровому здоровью. напитки. Чтобы решить эти проблемы, компания расширила свою маркетинговую, рекламную и рекламную деятельность в других странах и расширила свой выбор воспринимаемых здоровых напитков. В течение года его акции выросли с 39 до 46 долларов.
