Малые и средние предприятия используют корпоративное спортивное спонсорство для повышения своего имиджа и повышения осведомленности, как это делают крупные компании. В обмен на предоставление некоторых средств, которые требуются любительской или профессиональной спортивной команде для нужд, таких как униформа, оборудование, средства и поездки, команда продвигает название компании. Когда бизнес поддерживает определенного спортсмена, причина чаще всего связана с попытками повлиять на решения клиентов о покупке.
Повысить осведомленность о рынке
Спонсорство, как правило, создает экономически эффективные способы для малого бизнеса, чтобы получить свое имя. Большинство либо добавляют свое фирменное наименование к футболке или трикотажу, либо вывешивают вывески или баннеры по периметру бейсбольного алмаза или футбольного поля. Команда также может дать спонсорскому бизнесу возможность открыть продуктовый киоск, распространять бесплатные принадлежности для фанатов, такие как куклы с крутыми головами, или спонсировать бесплатную раздачу футболок, где на футболке указаны как название команды, так и название компании.,
Преимущества отношений с общественностью
Непрерывная прямая поддержка детской футбольной, футбольной или баскетбольной программы может помочь изобразить бизнес хорошим корпоративным гражданином. Преимущества для некоторых предприятий могут быть еще больше, когда спонсорство является частью более широких усилий сообщества по улучшению качества жизни детей или достижению конкретной цели, такой как снижение уровня преступности. Предприятия также могут повысить свой имидж в обществе, поддерживая усилия по созданию и поддержанию общественных спортивных сооружений, чаще всего посредством мероприятий по сбору средств.
«Один на один» Конкурс
Партнерство с лучшим спортсменом может быть хорошим способом для владельца малого бизнеса установить и поддерживать конкурентное преимущество. Чаще всего, чем более эксклюзивны отношения, тем эффективнее может работать бизнес, чтобы отвлечь внимание от прямых и косвенных конкурентов. Например, компания может провести личное автограф-событие или расширить свой список рассылки, проводя раздачу за автографом. Он также может предложить обед с местной спортивной знаменитостью, с листом регистрации, который просит клиентов предоставить контактную информацию, такую как почтовый или электронный адрес.
Одобрения и трансферный маркетинг
Одобрения являются основным компонентом маркетинговой кампании переноса. По словам Аниты Элберс, доцента Гарвардской школы бизнеса, поддержка спортсменов особенно эффективна при оказании влияния на решения клиентов о покупке и, в конечном итоге, при увеличении продаж. Они работают, потому что поклонники склонны передавать доверие и положительные чувства, которые они испытывают к спортивной знаменитости, качеству одобренного продукта или бренда. Кроме того, фанаты склонны связывать одобрение бренда или компании со стилем жизни спортсменов, что для многих клиентов является весьма привлекательным.
