Как предполагает один популярный многоуровневый маркетинговый мем с участием Базза и Вуди из «Истории игрушек», похоже, что многоуровневый маркетинг есть везде. Если у вас есть какое-либо присутствие в социальных сетях, возможно, к вам обратились знакомые, друзья или члены семьи, чтобы купить все - от эфирных масел до удобных леггинсов. Возможно, вас попросили стать членом одной из этих организаций самостоятельно. Если вы думаете о присоединении к многоуровневой маркетинговой компании, вам следует тщательно проанализировать возможность, чтобы вы знали риски, начальные затраты и что произойдет, если у вас ничего не получится.
Что такое многоуровневый маркетинг?
Определение многоуровневого маркетинга - это компании, которые продают потребителям через своих представителей. Это иногда также называют сетевым маркетингом. Представители обычно продают продукты и набирают новых представителей. Любой, кого они набирают, становится частью их нижестоящих, и они получают процент от продаж.
Если человек, которого нанял представитель, также нанимает кого-то, этот человек становится частью ее нижестоящего состава. Например, если Сьюзан продает пластиковую посуду для многоуровневой маркетинговой компании, она может подписать Майкла на продажу пластиковой посуды. Майкл становится частью бизнеса Сьюзен, а Сьюзен получает процент от всего, что продает Майкл. Если Майкл завербует Криса, чтобы стать частью его нижестоящих, и Майкл, и Сьюзен получают процент от того, что продает Крис. Именно здесь вступает в действие «многоуровневый» аспект многоуровневого маркетинга.
В чем разница между пирамидальной схемой и многоуровневым маркетингом?
Схема пирамиды - это незаконная инвестиционная афера. В одном распространенном типе пирамидальной схемы товар не продается. Вместо этого людей просят инвестировать деньги для высокой нормы прибыли. Тем, кто вступил в пирамидальную схему рано, выплачивается доход, который фактически является деньгами, вносимыми в схему новыми инвесторами. Этот тип пирамидальной схемы является схемой Понци. Эти пирамиды в конечном итоге рушатся.
Основное различие между пирамидальной схемой и многоуровневым маркетингом заключается в том, как компания получает прибыль. При многоуровневом маркетинге большая часть прибыли генерируется продажами продуктов, а не новобранцами, инвестирующими в компанию и покупающими запасы. С законной многоуровневой маркетинговой компанией большая часть вашей прибыли будет поступать от продаж, которые вы делаете, а не от набора других дистрибьюторов.
Положительные аспекты многоуровневого маркетинга
Есть некоторые плюсы в работе с многоуровневыми маркетинговыми компаниями. Например, вы, как правило, можете начать работать с многоуровневой маркетинговой компанией с минимальными предварительными инвестициями. У него нет установленного графика, поэтому легко начать многоуровневый маркетинг, пока вы все еще работаете на полную ставку. Некоторые многоуровневые маркетологи в конечном итоге могут полностью сосредоточиться на своем побочном бизнесе, но вы можете постепенно наращивать, а не рисковать. Вы не обязаны нанимать других людей, поэтому вам не нужно беспокоиться о затратах на заработную плату и выплату компенсационного страхования работников.
Во многих многоуровневых маркетинговых компаниях вам не нужно держать много инвентаря под рукой. Вы можете оставить образцы своей продукции для своих клиентов, чтобы их можно было проверить и опробовать, но когда ваши клиенты будут готовы сделать заказ, вы можете заказать их продукцию непосредственно у вашей компании.
Вы также можете пользоваться налоговыми преимуществами ведения бизнеса. Вы можете вычесть деловые расходы, такие как стоимость рекламы и стоимость необходимых канцелярских товаров. Опытный налоговый агент поможет вам вычесть соответствующие налоговые расходы.
Негативные аспекты многоуровневого маркетинга
Многие негативные аспекты многоуровневых маркетинговых компаний зависят от компании, с которой вы решили работать. Некоторым компаниям для начала требуются более крупные инвестиции в размере 1000 долларов или более, и, если вам не удастся продать свой инвентарь, они могут не позволить вам вернуть его. Некоторые компании разрешают возврат, но они не могут возместить вам всю сумму, которую вы заплатили.
Ваша компания также может оказать давление на вас, чтобы увеличить ваши продажи. Если вы продаете свой продукт только неполный рабочий день или у вас много личных обязательств, вы можете испытывать стресс. Вас также могут подтолкнуть к набору новых представителей. Если вы занялись бизнесом просто для того, чтобы продать продукт, вы можете не захотеть регистрироваться и управлять новыми представителями.
Из-за давления со стороны продавцов вы можете чувствовать необходимость обратиться к своей семье и друзьям. Это может поставить нагрузку на ваши отношения. Если вы можете, вы можете развить продажи за пределами вашего ближайшего круга, чтобы вам не нужно было продолжать спрашивать семью и друзей.
Это может быть еще сложнее из-за конкуренции. Хотя некоторые компании ограничивают количество новых представителей в данной области, большинство из них допускают неограниченное количество новобранцев. Это означает, что в небольшом городе может быть пять или десять представителей, которые продают один и тот же продукт и конкурируют за одних и тех же потенциальных клиентов.
Также может быть трудно получить прибыль. Хотя цифры различаются, большинство исследований показывают, что гораздо больше людей теряют деньги, занимаясь многоуровневым маркетингом, чем число людей, которые зарабатывают деньги. Однако, как и в любом бизнесе, результаты вашего бизнеса зависят от ваших усилий и от того, рассматриваете ли вы свой новый бизнес как бизнес. Несмотря на то, что эти предприятия не работают полный рабочий день, вам нужно будет уделять основное время содержанию, маркетингу, продажам и бухгалтерии.
Выбор многоуровневой маркетинговой компании
Если вы считаете, что многоуровневый маркетинг может вам подойти, у вас есть множество вариантов на выбор. Первый аспект потенциальной компании - это продукт, который она предлагает. Вы должны выбрать продукт, в который вы верите и которым пользуетесь регулярно. Если вы не используете продукты регулярно, вам следует приобрести их у дистрибьютора, чтобы опробовать их. Вы не хотите ставить свое имя за продукт, который неэффективен или низкого качества.
Один тип продукта, который вы должны тщательно проверять, это любой пищевой продукт. Согласно исследованию в Clinical Nutrition ESPEN, на категорию здоровья приходится 35 процентов всех многоуровневых маркетинговых продаж. Согласно тому же исследованию, некоторые продукты питания могут быть токсичными, а некоторые компании заявляют о своих претензиях, которые не подтверждаются доказательствами.
Как только у вас есть продукт, вы должны изучить мелкий шрифт многоуровневой маркетинговой компании. Проведите онлайн-исследование, чтобы узнать, есть ли у компании претензии к товару или услуге. Изучите общую репутацию компании и найдите любые случаи обманных деловых практик.
Если у компании хорошая репутация, вам нужно поговорить с представителем, который вас нанимает. Задайте вопросы, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, как работает компания. Вы должны четко понимать структуру вознаграждения и сколько вам нужно потратить, чтобы начать. Если компания заявляет, что вы получите определенную сумму денег, попросите предоставить доказательства, подтверждающие эти заявления.
Вы также должны узнать их политику возврата. В идеале вы продадите весь свой инвентарь, но если вы этого не сделаете, вы сможете вернуть приобретенный товар за возмещение. Некоторые компании возместят вам только процент от суммы, которую вы заплатили, или они могут оценить другие штрафы. В дополнение к покупке продуктов, вы также можете ожидать посещать учебные мероприятия. Обязательно узнайте, каковы требования к обучению и сколько будут стоить эти учебные мероприятия.
Вы также должны убедиться, что у вас есть прямой контакт с компанией. Если у вас есть какие-либо проблемы или вопросы, у вас должен быть кто-то, с кем вы можете поговорить в компании. Если компания не решается дать вам прямой контакт, вам следует подумать, что это красный флаг. Ваш рекрутер будет зарабатывать деньги, если вы присоединитесь, но вы должны сопротивляться любому давлению, чтобы зарегистрироваться, пока вы не почувствуете себя полностью комфортно в компании.
Начало работы с многоуровневой маркетинговой компанией
Как только вы нашли компанию с продуктом, который вам нравится, вы готовы начать. Многие MLM имеют стартовые пакеты с инвентарем, который вы можете приобрести. Некоторые пакеты могут иметь инвентарь, который вам на самом деле не нужен. Если вы не уверены, с чего начать покупку инвентаря, поговорите с другими дистрибьюторами о том, что обычно продается лучше всего.
Потратьте время на разработку маркетингового плана, который выходит за рамки вашей семьи и друзей. Хотя многие будут рады помочь, повторные запросы на покупку могут раздражать людей, которых вы знаете. Один из подходов, которые используют многие MLM, - это проведение торговых вечеринок. Вы просите подругу устроить вечеринку и пригласить ее друзей. Вы демонстрируете свой продукт и делаете продажи людям на вечеринке. Большинство MLM предлагают стимулы для людей, которые проводят вечеринки, такие как значительные скидки на покупки или бесплатные продукты.
Вы также можете воспользоваться социальными сетями для общения с друзьями и семьями. Возможно, вы захотите создать группу в Facebook, которая будет заниматься продажей вашего продукта. Многие маркетологи одежды используют этот подход. Помните о своем целевом рынке, когда вы создаете свое присутствие в социальных сетях. Например, многие миллениалы используют Instagram, поэтому, если это ваш целевой рынок, вы должны стараться регулярно публиковать сообщения.
Держите ваши маркетинговые усилия интересными для вашей аудитории.Предоставьте информацию, которая решит проблему, которую они имеют, сохраняя при этом ваше рекламное сообщение тонким. Например, если вы продаете косметику, вы можете опубликовать учебник по макияжу, который кто-то может использовать независимо от того, какие косметические бренды он покупает. Упомяните продукты, которые вы используете во время видео, и включите ссылку на ваш сайт продаж. Это легко, полезно и привлекательно.
Дайте людям знать, что вы делаете. Держите визитки и небольшие образцы продукции под рукой, чтобы поделиться с людьми, с которыми вы встречаетесь. Например, усталому кассиру продуктового магазина может понравиться небольшой образец лосьона для рук. Следите за своими контактами и периодически отслеживайте. Составьте список адресов электронной почты и отправьте полезные электронные письма с информацией о том, как решать проблемы ваших клиентов. Например, если вы нацелены на занятых родителей, вы можете отправить один или два коротких рецепта, которые вам понравятся.
Успех в многоуровневом маркетинге
Учитывая, сколько дистрибьюторов существует для многих многоуровневых маркетинговых компаний, важно найти способ выделиться. Вы можете предложить скидки (в зависимости от политики вашей компании) или разработать программу вознаграждений для постоянных клиентов. Вместо того чтобы отправлять продукты по почте своим клиентам, доставляйте их на дом. Упакуйте их привлекательно и доставьте их лично. Обеспечение более высокого уровня обслуживания может помочь вам выделиться из толпы.
Когда вы делаете продажи, вы можете испытывать определенное давление с целью привлечения новых дистрибьюторов. Если у вас есть клиенты, которым действительно нравится ваш продукт, вы можете обратиться к ним по поводу возможности. Нарисуйте реалистичную картину для вашего потенциального новобранца. Объясните плюсы и минусы присоединения к вашей компании. Вам не нужно делать преувеличенные претензии. Многие люди ищут способ приносить частичную прибыль. Если у вас есть возможность, которой вы гордитесь, она будет продаваться сама собой.
