Специалисты в области информационных технологий, предлагающие продукты и услуги потенциальным клиентам, получают выгоду от использования стратегического маркетинга для достижения целевого рынка. Этим специалистам доступны разнообразные ресурсы для достижения целей продаж. Выставки, стратегическая реклама, информационные документы и бесплатные пробные версии продуктов - все это составляющие эффективной маркетинговой стратегии.
Торговые публикации
Реклама в торговых изданиях - это одна из маркетинговых стратегий, которая гарантирует, что ваш целевой рынок действительно увидит ваши объявления. Когда вы размещаете рекламу в публикации, не относящейся к отрасли, в которой вы хотите продавать, ваши рекламные объявления могут быть не видны нужным людям. Однако размещение рекламы в отраслевом журнале - это целенаправленная маркетинговая стратегия для вашей компании, занимающейся информационными технологиями. Чтобы подготовить само объявление, рассмотрите целевой рынок и решите, как ваш продукт может лучше всего их обслуживать.
Белые бумаги
Использование белой книги в качестве маркетингового инструмента является одним из способов продвижения ваших продуктов информационных технологий в качестве решения проблем потенциальных клиентов. Белая книга когда-то ссылалась на официальный правительственный отчет, но теперь используется маркетинговыми фирмами и департаментами, чтобы показать стоимость продуктов. Эти маркетинговые инструменты часто используются на веб-сайтах для оказания влияния на тех, кто ищет информацию, относящуюся к конкретной проблеме. Фирмы, занимающиеся информационными технологиями, могут извлечь выгоду из этого, когда потенциальные клиенты ищут в Интернете советы или информацию об услугах, которые предоставляет ваша технология.
Торговые выставки
Стенд на отраслевой выставке - это ценный способ представить себя и свои продукты потенциальным клиентам. Прежде чем забронировать место на выставке, потратьте время на разработку рекламных материалов, которые вы будете распространять среди заинтересованных лиц. Брошюры являются полезным инструментом для распространения информации и повышения интереса к вашим услугам. В дополнение к материалу, который вы будете распространять, тщательно спланируйте фактическую планировку вашего стенда. Вы хотите выглядеть профессионально, и это, вероятно, потребует тратить деньги, но это будет стоить того, когда вы извлекаете клиентов из опыта.
Бесплатные пробные версии
Предоставление бесплатных пробных версий позволяет вашей потенциальной клиентской базе ознакомиться с вашим продуктом и из первых рук понять его полезность. Этот метод маркетинга особенно полезен в области информационных технологий, где обновления программного обеспечения могут улучшить процессы и повысить производительность. Таким образом, демонстрируя ценность продукта, фирма, специализирующаяся на информационных технологиях, выигрывает от того, что дает компании время развить зависимость от своих продуктов. Это также полезная маркетинговая стратегия, поскольку она позволяет технологической фирме получать ценные отзывы от своего целевого рынка.
