Системы распространения охватывают все аспекты доставки вашего продукта вашему клиенту. Системы распределения могут быть такими же простыми, как уличные торговые автоматы, или такими же сложными и сложными, как международные судоходные сети. Они играют центральную роль в успехе компании, поскольку они напрямую связаны с поддержанием потока денег и обеспечивают окончательную связь между созданием продукта и его доступностью для целевого рынка.
Прямые продажи
Прямые продажи предполагают передачу товара между производителем и покупателем без участия посредников. Когда пекарь продает вам кусок хлеба, он занимается прямыми продажами, предоставляя его без посредников. Прямые продажи позволяют квалифицированным и преданным производителям обеспечить максимально возможную ценность для своих клиентов, потому что большая часть покупной цены идет на создание продукта, а не на его маркетинг. Но прямые продажи ограничивают доступ компании к продажам, которые она может сделать сама, лично или через Интернет.
Оптовые продажи
Оптовые продажи подразумевают продажу товара торговцу или посреднику, который делает его доступным для покупателей. Оптовое распределение позволяет производителю привлечь больше покупателей, передав процесс продажи магазину или представителю. Такое расположение также позволяет производителю сосредоточиться на производстве, а не на маркетинге, что позволяет ему быть более продуктивным. Но оптовые системы распространения могут повредить продажам продукта, потому что иногда лучший продавец для продукта - производитель, который знает это лучше всего и является самым страстным об этом.
Дистрибьюторские продажи
Распространение продукта через дистрибьюторское агентство предполагает предоставление его крупному набору с несколькими оптовыми счетами и значительным географическим охватом. Дистрибьюторство может открыть новые рынки для продуктов, сделав их широко доступными. Но работа с дистрибьютором также значительно уменьшает сумму, которую производитель получает за свой продукт, потому что он должен быть отмечен рядом посредников, прежде чем он достигнет конечного пользователя. Рабочие отношения с дистрибьютором - хорошая идея для производителя, но не для ремесленника.
Продукты против услуг
Другим способом распространения предложений вашей компании является продвижение на рынке и предоставление услуг, а не товаров. Компания-производитель печей может либо продавать оборудование для установки другим компаниям, либо повысить ценность того, что она предоставляет, предоставляя полный пакет, включающий оборудование, установку, обслуживание и техническое обслуживание. Такая практика маркетинга и распространения процесса (отопления), а не продукта (печи), строит отношения с клиентами и позволяет вашей компании творчески расширяться.
