Есть производители, а затем есть розничные продавцы. Впрочем, иногда производители не складывают свой продукт на полках магазинов. Они оставляют это на усмотрение посредника, их дистрибьюторской компании. Эти компании покупают продукт довольно дешево - как правило, от 65 до 75 процентов от розничной - и затем продают его с наценкой розничным продавцам или даже в своих собственных магазинах, если они у них есть.
Зачем использовать дистрибьюторскую компанию?
Дистрибьюторы помогают небольшим компаниям, у которых нет ни времени, ни денег, чтобы развить широкое подразделение продаж. Однако их используют и крупные компании, как правило, на незнакомых рынках. Например, огромная международная компания, базирующаяся в Нью-Йорке, может продавать свою продукцию через своих собственных торговых агентов в Западной Европе, но использовать молдавскую дистрибьюторскую компанию в Молдове. Распределительная компания знает игроков там, наряду с языком, экономическим климатом и деловым этикетом. Это может лучше проникнуть на рынок с этим знанием инсайдеров, что может потребовать значительных инвестиций для компании в Нью-Йорке, чтобы полностью понять.
Определение маржи прибыли
Маржа валовой прибыли любого бизнеса - это валовая прибыль в процентах от общего объема продаж, где валовая прибыль - это общий объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Уравнение выглядит следующим образом: (общий объем продаж - стоимость проданных товаров) / общий объем продаж. Чем выше процент, тем эффективнее бизнес продает свою продукцию. Для дистрибьюторской компании стоимость проданных товаров - это буквально стоимость товаров - то, что она заплатила за товар от производителя.
Иногда вы услышите о чистой прибыли. Это чистая прибыль в процентах от общего объема продаж, где обычно чистая прибыль учитывает продажи, общие и административные расходы в дополнение к стоимости проданных товаров. Как правило, чистая прибыль не учитывает налоги или чрезвычайные расходы.
Наценки для дистрибьюторов
Журнал «Предприниматель» говорит, что типичная норма прибыли оптового дистрибьютора составляет около 25 процентов. Для сравнения: дистрибьюторская компания с маржой в 25%, которая сообщила, что годовой общий доход составляет 100 000 долларов, заплатила 75 000 долларов за проданные товары.
Улучшение прибыли
Одним из способов повышения прибыли является продажа продуктов, имеющих особую ценность, таких как популярные торговые марки или предметы роскоши с печатью. «Предприниматель» отмечает, что некоторые дистрибьюторские компании имеют маржу до 50 процентов, если конечные потребители хотят продукт достаточно сильно.
