В 2018 году в США были проданы солнцезащитные очки на сумму более 2 миллиардов долларов - и рынок расширяется. Когда-то солнцезащитные очки были предметом роскоши, купленным за несколько сотен долларов. Это не тот случай сегодня. Множество модных ритейлеров торгуют модными очками с ограниченным бюджетом. Давайте будем реальными: никогда не бывает прохладно защищать ваши глаза от опасных ультрафиолетовых лучей. Бизнес в сфере солнцезащитных очков может быть прибыльным и креативным, особенно если у вас есть страсть к моде. Начать так же просто, как провести некоторое исследование и рекламировать себя в Интернете.
Делать маркетинговые исследования
Когда вы начинаете бизнес запуска, будьте просты. Найдите свой ключевой демографический и действительно думайте о том, что они будут носить. Это требует немного исследований, которые вы можете сделать в Интернете. Проверьте аналогичные бренды и посмотрите, что они предлагают.
Если вы продаете модным подросткам, вам лучше подойдет более широкий ассортимент недорогих солнцезащитных очков. Если вы продаете активным взрослым мужчинам, функциональность может превзойти современные тенденции.
Получите ваш запас
После того, как вы нашли свою демографию, вам нужен реальный продукт, так что пришло время найти оптового продавца или производителя. Вы можете поработать с местными дизайнерами, если решите нести предметы роскоши. В противном случае вы, возможно, захотите перенести свой бизнес на зарубежного оптовика, такого как Alibaba, крупнейший оптовый рынок в Интернете.
Солнцезащитные очки относительно дешевы по оптовым ценам, и вы можете пометить их, чтобы получить значительную прибыль. Если вы создаете свои собственные проекты, которые будут производиться производителем, вам понадобится больше капитала. Некоторые бренды предпочитают краудсорсинг таких услуг, как Kickstarter, веб-сайт, который помогает владельцам бизнеса привлекать капитал непосредственно от потребителей, а не финансировать проект самостоятельно или обращаясь к инвесторам.
Решите, собираетесь ли вы изготовить свои собственные солнцезащитные очки или приобрести их у поставщика. Первый вариант будет связан с более высокими затратами, поскольку вам необходимо инвестировать в оборудование и нанимать штатную команду. Создавайте различные дизайны с учетом вашей целевой аудитории. Рассмотрим также последние тенденции. Проконсультируйтесь с модельером и офтальмологом, чтобы убедиться, что ваши продукты стильные и функциональные.
Фактор цены на материалы и комплектующие. Плакировка, ацетат и другие высококачественные материалы будут стоить дороже, но они служат дольше и выглядят лучше. Пластик дешевый, но имеет короткий срок службы и может легко сломаться. В зависимости от вашего бюджета, вы можете производить солнцезащитные очки на месте или работать с частным производителем.
Создайте свое видение бренда
Ваши клиенты не просто покупают солнцезащитные очки; они покупают определенное чувство. Имидж вашего бренда создает это чувство. Чтобы получить лояльность к бренду, ваш бренд должен быть очень сильным.
Подумайте о типе образа жизни, который вы хотите продвигать, будь то авантюрный турист или 20 с чем-то в торговом центре, а затем придерживайтесь его. Нанимайте графического дизайнера, чтобы придумать надежный логотип и разместить его на каждой вашей учетной записи в социальной сети.
Запустите свой интернет-магазин
Вы должны где-то продать свои очки, а интернет-магазин будет иметь наименьшие стартовые затраты. Давайте не будем забывать, что интернет-магазины, как правило, ломают магазины кирпича и раствора.
Чтобы получить интернет-магазин, воспользуйтесь услугами электронной коммерции и дизайна веб-сайтов, такими как Shopify или Squarespace. Если вы хотите попробовать свои силы перед запуском собственного веб-сайта, создайте магазин на интернет-рынке, таком как Etsy или eBay, который использовался для запуска многонационального бренда Nasty Gal.
Как правило, изображения продуктов - это все. Убедитесь, что у вас высокое качество. Видео обычно побуждает клиентов больше, чем неподвижное изображение, поэтому вы можете добавить видео вместе с описанием вашего продукта. Модные предприятия, такие как ASOS, достигли огромного успеха, используя этот метод.
Рынок, Рынок, Рынок
Веб-сайты социальных магазинов, такие как Kaboodle и Polyvore, являются отличным дополнением к маркетинговому плану солнцезащитных очков, а влиятельный маркетинг довольно надежен для онлайн-моды. Будет ли Fashion Nova чем-то особенным, если они не платят за подписку Instagram, чтобы купить джинсы?
Рассмотрите возможность выделить часть вашего маркетингового бюджета для влиятельных лиц. Если вы замечены на самых крутых модных сайтах, средний потребитель наверняка последует за вами.
Кроме того, убедитесь, что у вас есть очень активные и совместные каналы социальных сетей. Вы хотите, чтобы ваши клиенты ценили и создавали культуру вокруг вашего бренда, поэтому размещайте их изображения и делайте много криков.
