Все предприятия продают что-то, будь то предложение продуктов, помогающих другим компаниям работать более гладко, или услуга, позволяющая людям смотреть фильмы из дома. То, что продает бизнес и кому они продают, определяет тип делового рынка, в котором они участвуют. Для каждого владельца бизнеса важно иметь возможность идентифицировать свой бизнес-рынок, чтобы они знали, как наилучшим образом идентифицировать свою целевую аудиторию и эффективно продвигать свои продукты.,
Рынок бизнес-потребитель
Рынок «бизнес-потребитель» или «B2C» - это рынок, на котором бизнес рекламирует и продает свою продукцию напрямую отдельным потребителям. Это крупнейший тип бизнес-рынка из-за массового рынка клиентов. Примеры включают продуктовые магазины, магазины одежды и автосалоны. Франшизы или компании, которые продают права на управление филиалами своей компании другим, также подпадают под категорию потребительского рынка, если конечными покупателями являются отдельные потребители. Широко известным потребительским рынком франшиз является сеть ресторанов.
Бизнес для бизнеса
Рынок «бизнес для бизнеса» или «B2B» ориентирован на товары, товары и услуги, которые обычно продаются другим предприятиям, а не напрямую потребителям. Примеры включают офисную мебель, корпоративные бухгалтерские услуги и поставки для конференций и выставок. Многие бизнес-рынки частично совпадают с потребительскими рынками, например, клининговая компания может предоставлять как жилые, так и коммерческие услуги.
Рынок услуг
На рынке услуг бизнес продает услуги, а не продукты. Бизнес может иметь дело исключительно с потребителями, например, предоставляя телефонные услуги, сантехнические и электромонтажные работы на потребительском рынке. Или, например, это может быть фирма, предоставляющая услуги B2B, продающая бухгалтерские или консультационные услуги. В некоторых случаях потребительский продукт может быть продан вместе с услугой. Примером является парикмахерская, которая предоставляет услуги стрижки волос, а также продает шампунь и другие средства личной гигиены.
Промышленный рынок
Промышленные рынки продают промышленные или производственные товары, товары и услуги для других отраслей бизнеса. Это часто товары, которые не продаются потребителям, такие как сырье, такое как сталь, стекло и древесина, или крупномасштабные товары, такие как многосетевые компьютерные системы. Промышленные рынки имеют гораздо меньшую целевую аудиторию, чем другие рынки, поскольку поставляемые им продукты и услуги не ориентированы на массовый рынок.
Рынок профессиональных услуг
Профессиональные услуги относятся к категории специализированных сфер бизнеса, которые обычно имеют определенную степень ответственности с точки зрения лицензирования и сертификации. Примеры включают юридические и медицинские услуги. Как и в случае с бизнесом на рынке, между рынками иногда наблюдается совпадение. Например, юридическая фирма может представлять интересы как физических лиц, так и корпораций.
