Предлагаемая продажа чаще упоминается как предложение или предполагаемая продажа. Это более настойчивый метод продаж, при котором продавец рекомендует дополнительные покупки или более совершенное решение для увеличения стоимости продажи; В результате вы получаете больше прибыли для компании продавца.
основы
Внушительная продажа - это тонкий баланс между рекомендациями о возможностях и появлением настойчивости. Предполагающая продажа происходит, когда клиент уже проявил интерес к покупке продукта или услуги, и вы хотите, чтобы он увеличил стоимость покупки, добавив обновления или дополнительные продукты и услуги. Такой подход распространен во многих средах розничной торговли и продаж.
Типы
Три основных типа внушающих продаж - полная продажа, перекрестная продажа и распродажа. Полная продажа означает рекомендацию дополнительных, дополнительных продуктов из той же линейки продуктов или связанной категории. Перекрестные продажи подразумевают продажу разных, не связанных между собой товаров или услуг одним и тем же покупателям. Распродажа - это модернизация или расширение покупки определенного продукта или услуги, чтобы сделать его больше или лучше.
Примеры
Продажа в полном объеме может включать в себя продавца, рекомендующего газонокосилку согласиться на покупку газонокосилки в рамках специальной акции. Перекрестная продажа будет включать убеждение клиента, покупающего посудомоечную машину, учитывать и другие потребности, такие как компьютер или печь. Продажи могут включать в себя убеждение абонента спутникового телевидения купить пакет премиум-уровня со всеми киноканалами для лучшего развлечения.
Служба или раздражение
Продажа навязчивых предложений - это либо услуга для клиента, которая улучшает ваши отношения, либо раздражение, которое может саботировать продажу. Ключ в том, проявляете ли вы искреннюю и искреннюю заботу о благополучии клиентов или сталкиваетесь с напористым, жаждущим денег продавцом. Продавец, который рассматривает свою работу как решателя проблем, часто хорош в предложенных продажах. Продавец, который хочет продать товар любой ценой, часто ошибается.
