Одним из ключей к написанию успешного предложения является убеждение вашей аудитории, что она извлечет выгоду из вашей рекомендации, а не просто скажет им, что вам что-то нужно от них. При создании предложения лучше всего использовать комбинацию методов, чтобы убедить своих читателей в том, что вы можете им помочь.
Четкие цели
Один пример успешной стратегии предложения использует технику определения желаемого результата. Неясная просьба мешает кому-то сказать «да» вам, указывает консультант по бизнесу и карьере Эллисон Грин, пишущий для США News & World Report. Если вы оставите это на усмотрение аудитории, чтобы определить особенности вашего запроса, они могут не действовать. Например, если вам нужен новый компьютер или программное обеспечение, не просто сообщайте своему руководителю, чего вы хотите; также скажите ему, сколько это будет стоить, где компания может купить его и как разместить заказ.
Определенные аудитории тесты
Другой ключевой момент, на который следует обращать внимание при написании предложения, - как можно точнее определить свою аудиторию. Если вы не знаете свою основную аудиторию, вы не поймете их потребностей и не сможете понять, почему они хотели бы поддержать ваше предложение, сообщает писатель Forbes Сью Клейтон.
Например, если вы предлагаете что-то, что может быть полезным для всех сотрудников компании, определите, кто принимает решения. Это поможет вам сфокусировать ваше предложение на потребностях этого человека или группы. Допустим, вы предлагаете владельцу малого бизнеса, чтобы бухгалтерия добавила бухгалтера на неполный рабочий день. Преимущества, которые вы подчеркиваете, будут относиться к владельцу малого бизнеса, а не только к бухгалтерии, потому что владелец - ваша цель.
Выявленная проблема или возможность
Чтобы убедить людей действовать, вы должны убедить их, что они действуют. Вы можете сделать это, показав, что у читателя есть проблема или возможность в самом начале вашего предложения. Как только она согласится, что у нее есть потребность, она захочет узнать о вашем решении. Тесты
Чтобы убедить людей действовать, вы должны убедить их, что они необходимость играть. Вы можете сделать это, показав, что у читателя есть проблема или возможность в самом начале вашего предложения. Как только она согласится, что у нее есть потребность, она захочет узнать о вашем решении.
Желаемая выгода
После того, как вы представите проблему или возможность, покажите свое решение основному читателю, которого вы определили в качестве своей цели. На примере попытки убедить владельца малого бизнеса добавить бухгалтерию вы покажете ему, что проблема, с которой он сталкивается, выходит за рамки переутомленной бухгалтерии. Избегайте циклической логики при определении проблемы вашей аудитории, например, сообщая владельцу, что добавление бухгалтерии решает проблему отсутствия бухгалтерии, рекомендует Рочестерский технологический институт в своем руководстве по успешному написанию предложения.
Проблемы этого малого бизнеса включают клиентов, получающих просроченные счета, дебиторскую задолженность, которая медленно выплачивается, больший процент по неоплаченным долгам и слабый денежный поток. Успешное предложение ясно демонстрирует, что будет делать бухгалтер, работающий неполный рабочий день, и как эта новая должность приносит пользу владельцу малого бизнеса и помогает решать проблемы бизнеса.
Объективная поддержка
Чем больше вы сможете подтвердить свои рекомендации данными, статистикой и другими неопровержимыми фактами, тем более правдоподобными будут ваши рекомендации. Успешные предложения не требуют от читателя полагаться только на опыт ведущего. Если возможно, приведите примеры того, как другие следуют вашим рекомендованным решениям и достигнутым результатам.
