Сбор средств - полезная и стоящая задача, но то, как вы просите пожертвования, определяет, будете ли вы пожертвованы или раздражены покровителями. Сбор средств во всех формах играет важную роль: от сбора изменений на четырехсторонней остановке до сбора крупных пожертвований в размере 50 000 долларов. Техника сбора пожертвований во многом зависит от количества денег, которые вы ищете. За исключением сотрудников по профессиональному развитию, запрос пожертвований требует сбора единовременных денежных взносов от нескольких лиц. Точно так же, как продажи или обучение, запрос пожертвований требует определенного набора инструкций и методов.
Представьте себя и свою организацию. Эти две основные части информации устанавливают законность вашего запроса. Держите ваше введение кратким и говорите четко. Например: «Доброе утро! Я Бенджамин Хьюз из Национального фонда спасения дикой природы ».
Укажите причину или цель сбора денег. Определение того, как ваша организация намерена использовать пожертвованные средства, помогает донору понять его способность изменить ситуацию. Например, представившись, «мы собираем деньги на строительство нового убежища для реабилитации тюленей у острова Моррис».
Спросите потенциального донора, знаком ли он с работой и миссией вашей организации. Это дает вам возможность рассказать потенциальному донору обо всех замечательных инициативах и достижениях вашей организации. Пропустите этот шаг, если они знакомы, выглядят недовольными или спешащими.
Спросите, будет ли он заинтересован в поддержке причины, инициативы, проекта, который вы описали в шаге два.
Поблагодарите его за потраченное время и пожертвование, если применимо, сказав: «Спасибо за то, что выслушали, я ценю ваше время». Более активная беседа требует дополнительной оценки, такой как «Мне очень понравилось говорить с вами».
