Встречи по продажам - это время, когда высшее руководство или руководители отделов продаж обмениваются информацией и поощряют свои команды. Когда продажи идут медленно, встречи по продажам могут пострадать из-за отсутствия импульса или энтузиазма, но когда продажи растут и растут, команда по продажам, как правило, готова добиваться большего. Выбранная тема для собрания по продажам должна быть направлена на борьбу с разочарованием, повышение мотивации, стимулирование продавцов продолжать попытки и, естественно, привести к увеличению продаж.
Традиционные Темы
Традиционные темы встреч, такие как праздники или сезонные изменения, хороши для изменения темпа, но обычно они не слишком волнуют или мотивируют продавцов. В розничной торговле продажи, как правило, повышаются в период зимних праздников и сразу после Нового года, особенно если товар включает в себя здоровье и фитнес. Включение этих тенденций продаж в тему встречи может усилить эффект от продаж на тему праздника, побудив отдел продаж увеличить продажи, обратиться к большему количеству потенциальных клиентов и рассчитывать на рост в определенное время каждый год. Такие специальные предложения, как «Весенняя уборка», также могут хорошо сочетаться с сезонными темами, если время подходит.
Тема тропического пляжа
Темы тропических пляжей часто включают в себя серфинг, и серфинг происходит на больших океанских волнах. Использование такой темы, как «Ride the Wave» или аналогичных тем, связанных с серфингом, может побудить отделы продаж найти вдохновение в тропической теме и включить это вдохновение в свое поведение и подходы к продажам. Во время встречи ключевые слова из слов о серфинге и пляжной тематике сохраняют свежесть и вдохновение в командах по продажам. Тема может начаться на собрании и продолжаться в течение нескольких недель с гавайским принтом, яркими цветами в офисе и дружескими состязаниями, которые отслеживаются на большой доске объявлений в офисе с изображением тропического пляжа.
Авиационные Темы
«Взлет высоко над остальными» может быть темой, ведущей деловую встречу на тему авиации. Всякий раз, когда речь идет о продажах, существует определенная конкуренция как с конкурирующими командами по продажам, так и с конкурирующими компаниями и продуктами. Сохраняйте все формулировки ключевых фраз и концепций на протяжении всей встречи в соответствии с авиационной темой и подумайте о том, чтобы предложить членам команды по продажам булавки для ношения во время темы, например, новые версии тех, которые носят пилоты. Используйте эту тему, чтобы повысить мотивацию среди продавцов, предлагая предложения, связанные с авиационной темой, о сближении с потенциальными клиентами и закрытии продаж, возможно, включив диаграмму с золотой звездой или другой трекер, чтобы увидеть, какие продавцы лучше всего справляются с авиационной темой.
Офисный стиль Pep Rally
Несмотря на то, что он не такой ювенильный, как ралли в средней или старшей школе, превращение торговой встречи в «Давай пойдем и возьмем их!» Повышение энтузиазма работает для некоторых команд продаж. Используйте вдохновляющие цитаты и фразы на протяжении всей встречи и воспользуйтесь возможностью, чтобы отметить и похвалить всю хорошую работу, проделанную командами по продажам и ее руководителями. Начните с меньших достижений и приведите к большим; это позволяет не делать маленькие достижения кажущимися меньшими, если им предшествуют более впечатляющие достижения. Стремитесь вдохновить продавцов и поддерживать энтузиазм в течение нескольких недель. Ежедневная вдохновляющая цитата хорошо работает после этого типа темы.
