Одним из способов максимизации прибыли является минимизация затрат. Создание специальных соглашений с несколькими ключевыми поставщиками не только помогает организациям получать более выгодные цены, но и гарантирует стабильный поток важных поставок. При изучении потенциальной экономии затрат на эксклюзивные стратегические соглашения с поставщиками, лидеры могут легко увидеть преимущества. Тем не менее, есть компромиссы. Эксклюзивность может исключить лучшие варианты в будущем, которые могут оказаться полезными и даже прибыльными.
выбор
Выбор одного или нескольких поставщиков для специализированного использования может значительно снизить стоимость обычных товаров, необходимых вашей организации. Если вам требуется только выбрать несколько предметов, которые вряд ли будут изменены, то эксклюзивные соглашения имеют несколько недостатков. Однако наличие ограниченных поставщиков также означает ограничение вашего выбора. Если другие поставщики предлагают более разнообразный ассортимент товаров, чем у вас, вы можете лишиться того, что вам нужно и нужно.
Обслуживание клиентов
Так же, как вы можете зависеть от стабильных поставок и более выгодных цен от эксклюзивного поставщика, поставщик может зависеть от вашего бизнеса. В этом суть соглашения. Конечно, такое надежное устройство может также устранить стимул для отзывчивого обслуживания и заботы. Поставщик, который знает, что вы являетесь гарантированным клиентом, может работать не так усердно, чтобы сохранить свой бизнес, как он это делал. Поставщики без гарантированного повторного бизнеса имеют больше стимулов для обслуживания клиентов.
Новые технологии
Некоторые отрасли особенно подвержены влиянию инноваций. Например, медицина все время использует новые технологии медицинского оборудования и фармацевтические препараты. Точно так же разные компании все время выпускают новые продукты, и ни один поставщик не обладает всеми последними достижениями. Поэтому поставщики медицинских услуг, которые формируют эксклюзивные соглашения, могут испытывать трудности при получении новых предметов, которые они больше всего желают. Это справедливо в любой отрасли, где достижения в области технологий и дизайна влияют на деловые операции и конкурентоспособность.
Слияния
В течение срока действия контракта ваш поставщик может претерпеть изменения. Продажа или слияние могут означать, что ваш поставщик присоединяется к новой материнской компании или сливается с конкурентом. Однако многие контракты переносятся. Вы можете столкнуться с другим поставщиком, с которым вы изначально не подписались, или то, как ваш поставщик неожиданно ведет бизнес, неожиданно изменилось. Во многих случаях единственным выходом из плохой договоренности является ожидание истечения срока действия контракта.
