Вычисление коэффициентов забастовки является одним из способов для менеджера определить эффективность своего отдела продаж. Уровень забастовки говорит менеджеру, как часто продавец закрывает продажу. Это полезный инструмент анализа. Если продавец работает эффективно, у него будет высокий уровень страйка. Отслеживание этих данных с течением времени также помогает анализировать долгосрочную производительность и показывает области, где могут потребоваться улучшения.
Определите общее количество продаж, совершенных сотрудником за определенный период времени. Например, менеджер в фирме A просматривает записи о продажах сотрудника B и видит, что он совершил 40 продаж в июле.
Определите количество возможностей, которые сотрудник должен был совершить продажу. В этом примере менеджер замечает, что Сотрудник Б совершил 45 торговых звонков вне офиса и получил 20 торговых звонков, которые не были связаны с его звонками вне офиса. Таким образом, общие возможности сотрудника B по продажам составили 65.
Разделите общее количество продаж на общее количество возможностей сделать продажу. В этом примере 40, деленное на 65, соответствует уровню страйка 0,615 или 61,5 процента.
