Упреждающий маркетинг включает в себя реализацию подготовленных стратегий, тогда как реактивный маркетинг включает в себя тактику, применяемую при возникновении возможностей. Основное отличие состоит в том, что при активном маркетинге у вас есть маркетинговый план; с реактивным маркетингом, вы не делаете.
Маркетинговый план
Маркетинговый план устанавливает цели, стратегии и тактику, которые компания намерена использовать на следующий год или около того. Обзор комплекса маркетинга, который включает в себя продукт, место, цену и факторы продвижения, является обычной частью маркетингового плана. Имея четкий план, вы наметите все, что вы хотите достичь и сделать в области исследований, разработок, продвижения, продаж и обслуживания в течение года.
Реактивный маркетинг определяется отсутствием заранее определенного плана. Одним из преимуществ реактивного маркетинга является то, что вы экономите время, затрачиваемое на разработку планов. Тем не менее, вы можете столкнуться с более сложным построением бренда.
Отзывы клиентов
Исследования являются основным элементом маркетинга. Он включает в себя опросы, фокус-группы, анкеты и другие инструменты, используемые для сбора информации от целевых клиентов. Упреждающий маркетинг обычно включает в себя планы исследований и разработок. Реактивный маркетинг обычно означает отслеживание тенденций продаж и продаж, а затем принятие решений. Основным преимуществом проактивных маркетинговых исследований является получение от основных клиентов информации о том, чего они хотят, а чего не хотят в решении. Разработка и продвижение решения, которое соответствует целевым рыночным предпочтениям и потребностям, часто оптимизирует показатели прибыли и прибыли.
Используемая тактика
Компании имеют тенденцию использовать множество стратегий и тактик продвижения с активным маркетингом. С четкими целями и бюджетом предприятия выбирают лучшее сочетание традиционных и новых медиа для доставки сообщений на целевой рынок. Напротив, компании, которые используют реактивный маркетинг, как правило, используют тактику продвижения, которая оказывает меньшее влияние, согласно статье Dearborn Media Group в январе 2014 года. Реактивная тактика включает причуды, уловки со скидками и незапрошенные рефералы.
Структура затрат
Одна из основных причин, по которой многие небольшие компании используют реактивный маркетинг, заключается в его более низкой структуре затрат. При активном маркетинге затраты включают время, затрачиваемое на подготовку и управление маркетинговыми стратегиями, а также прямые затраты на покупку рекламного времени и места. Обычно вам нужен установленный бюджет для реализации стратегий. С реактивным маркетингом у компаний часто нет предписанного бюджета. Расходы возникают только тогда, когда маркетинговые возможности реализуются путем распределения ресурсов или покупки рекламы.
