Без надлежащего маркетингового плана вы можете получить хорошо сделанную стиральную машину, которую никто не хочет покупать. Ваш продукт может быть отличным, но если вы не планируете свой маркетинг, вы не получите тот вид продаж, на который вы надеетесь. Маркетинговый план, который определяет вашу целевую аудиторию и работает с четкими рекламными стратегиями, будет иметь большое значение для получения продаж, которых заслуживает ваша стиральная машина.
Оповестите своего читателя о том, чего ожидать, с кратким изложением и представлением своей стратегии. Включите обзор основных пунктов плана вместе с вашими целями. В этом случае вы хотите улучшить продажи стиральных машин.
Перечислите, чего именно вы хотите достичь с помощью своего маркетингового плана, в разделе «Маркетинговые цели», без подробного описания того, как вы планируете их достигать. Например, вы можете написать «Увеличить продажи стиральных машин для людей младше 25 лет», поскольку это не типичный целевой рынок для стандартной стиральной машины. Вы также можете сказать: «Продвигать стиральные машины в пяти разных журналах в течение следующего года».
Перечислите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT) под заголовком «Анализ ситуации». Хотя хорошо сосредоточиться на положительных аспектах вашего продукта с сильными сторонами и возможностями, перечисление слабых сторон и угроз позволит избежать повторения предыдущих маркетинговых ошибок. Сила может быть исключительной моющей способностью, а слабость - легко забиваемый сливной шланг. В разделе «Возможности» укажите, как можно рекламировать свою стиральную машину. В разделе «Угрозы» укажите причины, по которым кто-либо на вашем целевом рынке может не купить ваш продукт, например конкуренция со стороны более дешевого конкурента.
Запишите целевой рынок вашего продукта. Сколько лет вашему среднему клиенту? Это женщина или мужчина? Покупают ли его больше одинокие люди или большие семьи? Учитывайте все эти аспекты при разработке целевого рынка для вашего продукта. Каждая стиральная машина индивидуальна, поэтому тщательно обдумайте свою модель, когда придете к ответу. У штабелируемой стиральной машины и сушилки будет другой целевой рынок, чем у высокопроизводительной стиральной машины большой емкости.
Перечислите свой план действий по маркетингу и продаже вашего продукта в разделе «Стратегии». Рассматривайте своих клиентов и конкурентов при определении ваших маркетинговых стратегий. Подумайте о продукте, цене, месте распространения и о том, как вы планируете его продвигать, особенно в отношении целевого рынка вашей стиральной машины. Если вы планируете начать рекламную кампанию в газете, перечислите общее восприятие рекламы, на кого она нацелена, где она будет опубликована и как долго.
Добавьте ваши планы для отслеживания ваших продаж и успешных маркетинговых программ в разделе «Отслеживание». Например, если вы запускаете кампанию интернет-маркетинга с баннерной рекламой, показывающей вашу стиральную машину, запрограммируйте код отслеживания в рекламный баннер. Таким образом, если кто-то нажимает на объявление и покупает машину, вы будете знать, откуда они пришли. Отслеживая, вы можете определить, какие маркетинговые методы работают лучше всего, что поможет в будущих рекламных акциях. Перечислите все планы отслеживания в этом разделе.
подсказки
-
Трудно написать резюме и введение? Оставьте это как последнее, что вы делаете, чтобы вам было легче заполнять его.
