План развития бизнеса похож на карту. Вы используете его, чтобы добраться туда, где вы находитесь в своем бизнесе, туда, где вы хотите быть. И хотя может быть возможно добраться туда, куда вы хотите, без карты или плана развития бизнеса, опыт менее эффективен и гораздо менее определен. Планы развития бизнеса важны для принятия стратегических деловых решений, а также для получения финансирования за счет кредитов, грантов или инвестиций.
Установить производительность компании
Определите общий валовой доход за каждый месяц последних двух лет. Если ваша компания новее, установите доход за всю историю компании. Если вы новичок, оцените начальный доход на основе средних показателей по вашему региону.
Определите общие расходы за каждый месяц последних двух лет. Если ваша компания новее, оцените, как вы сделали для дохода.
Вычтите шаг 2 из шага 1, чтобы определить чистый доход за каждый месяц.
Разбейте числа, которые вы считаете подходящими для вашего бизнеса. Распределите доходы по продуктам или услугам, а также по местоположению или торговому представителю. Или разбейте расходы на такие категории, как аренда / коммунальные услуги, заработная плата и страхование.
Подсчитайте итоги за месяц, квартал и год на основе информации, которую вы собрали и организовали.
Установить основные цели
Решите, основываясь на реалистичных оценках, каков будет ваш общий доход в предстоящих кварталах. Если ваш бизнес-план требует этого, сделайте прогноз на будущее.
Рассчитать сметные расходы за те же периоды времени. Примите во внимание как меры по сокращению расходов, так и увеличение расходов, необходимых для достижения прогнозируемого роста доходов.
Составьте список изменений, которые вы должны внести в бизнес, чтобы достичь своих целей роста. В качестве примеров можно привести увеличение рекламы, проведение специальных мероприятий, открытие нового места, наем большего количества торгового персонала или внедрение новых продуктов.
Установите временную шкалу проекта для каждого изменения, которое вы определили, включая даты начала и крайнего срока.
Выделите и оцените стоимость любых ресурсов, необходимых для внесения изменений в ваш бизнес. Отрегулируйте сметные расходы по мере необходимости.
Написать документ
Разработайте подробные прогнозы прибыли и убытков на основе ваших расчетов на данный момент.
Напишите поэтапное описание выявленных вами изменений, включая график, ресурсы и данные о расходах. Если возможно, определите сотрудника, который будет курировать каждый проект по имени.
Завершите документ соответствующим заключением. Возможно, вам придется сделать несколько версий этого. Например, заключение плана развития, которое будет представлено акционерам, будет отличаться от заключения, которое будет представлено потенциальному кредитору.
