В жесткой экономике или на рынке, который внезапно захламляется новыми и появляющимися конкурентами, маркетологи должны реализовать стратегии выживания, призванные помочь им выжить и процветать. Есть много вещей, которые они могут сделать, чтобы помочь вновь активизировать свои усилия, от пересмотра затрат и ценообразования до оценки конкурентного позиционирования и изучения нового маркетинга. Самое главное, что жесткий рынок - это не время, чтобы прекратить общение посредством эффективного продвижения.
Обзор затрат и цен
Ценообразование является важным элементом маркетинга, особенно в условиях жесткой экономики. На ценообразование могут влиять как стоимость производства товаров и услуг, так и готовность потребителей платить определенную цену за конкретный продукт или услугу. Решения по ценообразованию являются сложными, но их следует регулярно пересматривать, чтобы сбалансировать прибыль и спрос, а также убедиться, что ценовые ориентиры соответствуют желаемой идентичности бренда и эффективно позиционируются в сравнении с конкурентными продуктами и услугами.
Переоценить Позиционирование
Конкуренция постоянно меняется, и маркетологам в режиме выживания необходимо обеспечить их конкурентное и эффективное позиционирование по сравнению с конкурентами. Вместо того, чтобы подходить «я тоже», маркетологи должны дифференцировать себя от конкуренции способами, которые являются значимыми и ценными для их целевых рынков. Например, магазин пиццы может выбрать для себя, предлагая местные или органические ингредиенты. Компания по ремонту автостекол может решить выделиться, предоставив услуги на месте.
Исследуйте альтернативные рынки
Маркетологи в режиме выживания могут захотеть изучить возможность выхода на новые рынки. Эти новые рынки могут включать новые потребительские сегменты или новые регионы. Например, местная химчистка может проанализировать демографические данные своих клиентов и обнаружить, что большинство клиентов находятся в радиусе 15 миль. Магазин мог бы расширить эту рыночную площадь, предлагая услуги по доставке и доставке грузов предприятиям в радиусе 50 миль. Компания, которая продала свою продукцию преимущественно женскому рынку, может захотеть изучить возможности привлечения мужской аудитории.
Не прекращайте продвигать
В трудные времена может быть соблазнительно сократить расходы, сократив расходы на рекламу. Впрочем, это может быть уловкой-22, так как уменьшение усилий по продвижению может снизить осведомленность. Вместо того, чтобы сокращать или прекращать продвижение, маркетологи в режиме выживания должны рассмотреть творческие альтернативы для получения информации о своих продуктах и услугах. Социальные сети предлагают ряд недорогих вариантов связи с потенциальными потребителями; другие варианты включают совместную рекламу или совместный брендинг с другими неконкурентоспособными компаниями.
