Наличие сильного пула перспектив важно для любой организации, будь то для получения прибыли или некоммерческой. Ваши перспективы - это те люди на вашей маркетинговой территории, которые имеют потенциальный интерес и возможность купить ваш продукт услуги. Что касается некоммерческих организаций, ваши потенциальные клиенты являются потенциальными донорами, имеющими общий интерес к вашему делу или благотворительности и имеющимся средствам для пожертвований. Независимо от того, являетесь ли вы членом правления некоммерческой организации, менеджером по продажам бизнеса или отдельным волонтером или торговым представителем, процесс составления списка потенциальных клиентов практически одинаков.
Перспективы в вашем офисе
Вы, вероятно, имеете множество источников в вашем офисе и в ваших руках. Начните с просмотра членства и рекламных каталогов. Ваш местный деловой журнал может опубликовать книгу списков, в которую входят ведущие фирмы различных компаний, предприятий и ассоциаций. Составьте список людей, которые посетили ваш офис. Если у вас накопились визитные карточки, это будет легко сделать. Ищите имена в деловых изданиях и заводите их так, как вы их видите. Пишите статьи и официальные документы о вашем бизнесе - это дает вам повод, чтобы вызывать людей за их мнение. Вы можете создать свою профессиональную репутацию в то же время.
Перспективы в интернете
Используйте поисковые системы для поиска компаний, отраслей или других групп на вашей целевой территории. Поиск онлайн-каталогов. Торговые палаты и некоторые профессиональные организации размещают информацию о своем членстве на своих веб-сайтах. Вы также можете завести блог и опубликовать свои статьи, приглашая комментарии от своих читателей. Ваш список потенциальных клиентов будет расти, так как ваш блог привлекает больше читателей. Вы можете найти больше имен и уточнить их, выполнив поиск в LinkedIn, которая считается бизнес-ориентированной версией Facebook. Вы можете проводить поиск лиц в конкретных компаниях, отраслях или группах интересов. Большинство людей перечисляют занятость, прошлую занятость, навыки и интересы на своих страницах LinkedIn.
Перспективы из области ресурсов
Вы можете найти много перспектив из местных ресурсов. Начните с библиотеки, которая будет иметь различные бизнес-каталоги и каталоги. Если в общественной библиотеке недостаточно, проверьте ближайшую библиотеку колледжа. Присоединяйтесь к ведущему клубу. Для небольших инвестиций в членство у вас будут другие участники, которые будут открывать для вас перспективы, так же, как вы сделаете для них. Перейти на сетевые встречи. Многие торговые палаты и местные деловые ассоциации проводят встречи «после 5:00» специально для обмена информацией о потенциальных клиентах. Посмотрите, есть ли группа встреч, которая может включать в себя перспективы для вас.
Положить его вместе
По мере того как вы накапливаете имена, вам нужно будет собрать их в одну базу данных, исключив дублирование. Чтобы уточнить свой список потенциальных клиентов, вы можете выбрать начальную квалификацию, чтобы отбить более слабых кандидатов. С помощью короткого телефонного опроса вы можете задать ключевые вопросы, чтобы определить, есть ли у потенциального клиента необходимость, имеют ли они отношение к вашему конкуренту и кем может быть его ключевое лицо, принимающее решение. Вы могли бы предложить что-то в обмен на участие потенциального клиента - например, в белой книге. Вы можете получить больше информации о ваших контактах из LinkedIn. Если вы ищете доноров для некоммерческой организации, вашими квалификационными критериями будут отдельные лица и фирмы с общими социальными ценностями.
