В этом мире нет ничего определенного. При написании бизнес-предложений ваши партнеры могут упускать из виду и не упоминать, преднамеренно или непреднамеренно, некоторые из рисков, присутствующих в предлагаемой сделке. Кроме того, ваша организация может столкнуться с рисками, о которых авторы предложения не знают. Вот почему важен тщательный анализ рисков в предложении. Не существует заданной формы для написания вашего анализа. Тем не менее, есть некоторые рекомендации, которые следует учитывать при разработке.
Прочитайте и поймите предмет предложения. При необходимости сделайте заметки и визуализируйте предложение, составив диаграмму.
Определите части предлагаемой сделки, где что-то может пойти не так. Подумайте, с какими последствиями может столкнуться ваша организация, если контрагент в сделке или другие агенты действовали иначе, чем их заявленные намерения. Проще говоря, проанализируйте риск того, что ваши партнеры изменят вам. Дайте рекомендации, которые бы минимизировали эти риски - например, обязательный договор.
Определите факторы, от которых зависит успех сделки. Такие факторы могут включать состояние экономики, доступность кредитов, потребительский спрос, уровень конкуренции в вашем секторе и сбои в работе бизнеса, которые могут возникнуть в результате внедрения новых технологий.
Проанализируйте различные сценарии и изменения в факторах, которые влияют на сделку, которую эти сценарии приносят. Например, подумайте, что может случиться с этой сделкой, если экономика перестанет расти или начнет рецессию.
Суммируйте все риски, которые вы определили в шагах 2, 3 и 4. Сделайте выводы относительно того, должна ли ваша организация согласиться с предложением, возможно, изменив условия сделки или полностью отклонив его, на основе вашей оценки риска.
