Оптовики являются основным каналом сбыта для большинства товаров на рынке. Они выступают в качестве посредников между производителями и продавцами и могут специализироваться в одной или нескольких отраслях. Есть оптовые торговцы мебелью, оптовые продавцы продуктов питания, оптовые торговцы вином и так далее. Этот карьерный путь может быть очень прибыльным для тех, кто имеет сильные навыки продаж и стремление к бизнесу.
Что делает оптовик?
Если вы хотите продавать одежду, электронику, напитки или аксессуары для дома, вы, скорее всего, купите их у оптовиков. Конечно, вы можете договориться напрямую с производителями, но это не всегда возможно. Покупка у ритейлеров будет дорогой, особенно если вам нужен большой запас. Оптовик, с другой стороны, может облегчить этот процесс и предложить вам лучшие цены.
Что если вы сами захотите стать оптовиком? Это прекрасно, если вы соблюдаете закон и знаете свои обязанности. В этом случае вам нужно будет получить оптовую лицензию. Требования варьируются в зависимости от отрасли и типа бизнеса. Есть несколько типов оптовиков, и у каждого есть своя роль. Они включают:
- Торговые оптовики
- Оптовики с ограниченным обслуживанием
- Оптовики с полным спектром услуг
- Специализированные оптовики
- Агенты и брокеры
Например, оптовые торговцы несут ответственность за покупку, хранение и перепродажу товаров. Как правило, они работают с широким спектром продуктов, от средств для уборки дома до электроники. Они покупают оптом и продают в небольших количествах. Поскольку они не ориентированы на конкретный тип продукта, у них нет экспертных знаний в той или иной области. Они, однако, имеют большой запас и предлагают конкурентоспособные цены.
Специализированные оптовики, для сравнения, будут обладать обширными знаниями о продуктах, которые они продают. Например, тот, кто предлагает оптовые компьютерные аксессуары, сможет объяснить, как работает каждая часть, каковы ее преимущества и есть ли лучшие альтернативы.
Независимо от того, какой путь вы выберете, есть хороший шанс, что вы сможете найти выгодную нишу и развивать свой бизнес. Оптовики зарабатывают деньги, покупая товары у производителей по низкой цене и перепродавая их розничным продавцам или дистрибьюторам для получения прибыли. Помните, что начинать этот вид бизнеса не будет дешево. Помимо первоначальных инвестиций, вам нужно будет арендовать или купить склад, нанять сотрудников для обработки ваших продуктов и постоянно пополнять запасы.
Зачем получать оптовую лицензию?
Оптовая лицензия, также известная как разрешение на оптовую торговлю, позволяет вам начать и вести бизнес в этой отрасли. Если у вас есть бизнес-лицензия, это не значит, что вы можете покупать продукты оптом и продавать их розничным продавцам. Этот вид деятельности подчиняется различным законам.
Оптовые требования варьируются от одного штата к другому и от одной отрасли к другой. Потратьте время на изучение законов в вашем штате, прежде чем начать продавать. Например, владельцы бизнеса в Нью-Йорке должны получить разрешение на оптовую продажу, если они планируют работать на определенном публичном оптовом рынке и продавать продукты питания или сельскохозяйственные товары. Лицензия должна обновляться каждые три года.
Без этого типа лицензии вы даже не сможете приобрести товары оптом. Производители захотят увидеть ваше оптовое разрешение, чтобы убедиться, что вы не покупаете их продукцию для собственного использования. Кроме того, непредставление этих доказательств законным органам может привести к значительным штрафам.
Подать заявку на оптовое разрешение
Есть несколько вещей, которые вы должны сделать, прежде чем подавать заявку на оптовую лицензию. Во-первых, необходимо юридически зарегистрировать свой бизнес. Начните с выбора названия и юридической структуры вашей компании. Решите, хотите ли вы зарегистрировать индивидуальное предприятие, товарищество, компанию с ограниченной ответственностью или корпорацию. Это определит, какой налог вы должны заплатить, и какие законы вы должны соблюдать.
Затем подайте заявку на идентификационный номер налогоплательщика на веб-сайте IRS. Этот уникальный идентификатор похож на личный номер социального страхования. Без этого вы не сможете платить налоги, открыть бизнес-счет в банке и выставить счет клиентам. После того, как вы получите идентификационный номер налогоплательщика, примите меры, необходимые для получения общей бизнес-лицензии. Этот документ, также известный как разрешение продавца, выдается государственными органами. Его цена зависит от вашего вида бизнеса и его местоположения. Например, если вы живете в Калифорнии и планируете работать в этом штате, вы можете подать заявку на получение лицензии на ведение бизнеса на официальном сайте штата.
После выполнения этих шагов вы можете подать заявку на оптовое разрешение. Этот документ позволяет не платить налог на приобретаемый вами товар. Оптовые требования различаются между штатами. Например, скажем, вам нужно получить оптовую лицензию на продажу алкогольных напитков в штате Массачусетс. В этом случае необходимо предоставить электронные копии лицензии Бюро по налогам и сделкам на алкоголь и табак, форму раскрытия информации об уголовном преступнике и поручительство. Кроме того, необходимо зарегистрировать свой склад в FDA и представить копии его плана здания. Сборы варьируются от 3000 до 10000 долларов. Вы можете подать заявку онлайн на сайте государства.
Владельцы бизнеса, которые планируют продавать отпускаемые по рецепту и без рецепта лекарства, подчиняются различным правилам. Опять же, необходимо получить оптовую лицензию на лекарства или оптовую лицензию на аптеку. Если вы живете в Вашингтоне, вам необходимо будет ответить на несколько вопросов в рамках вашего заявления. Они будут связаны с вашими полномочиями, партнерами, профессиональной ответственностью и другими ключевыми аспектами. Перед выдачей лицензии вы будете осматривать свое учреждение, чтобы убедиться в его соответствии законодательству.
Штат Индиана требует, чтобы оптовые торговцы лекарственными средствами получили аккредитацию проверенных аккредитованных оптовых дистрибьюторов до подачи заявки на лицензию. Если вы планируете работать в Монтане, вы должны заполнить собственный запрос в Национальный банк данных и предоставить копию плана здания вашего учреждения вместе с описанием мер безопасности на месте. Заявочный взнос составляет 240 долларов. Оптовые торговцы наркотиками, которые проживают в штате Айова, должны иметь регистрацию Закона о контролируемых веществах.
Развивайте свой оптовый бизнес
Получив оптовую лицензию, сфокусируйтесь на развитии своего бизнеса. В этой отрасли отношения - это все. Составьте список производителей, запросите несколько цитат и сравните их предложения бок о бок. Покупайте товары, которые не доступны в вашем регионе. Это даст вам конкурентное преимущество и позволит устанавливать более высокие цены.
Используйте возможности технологии для оптимизации управления запасами, продаж и выставления счетов. Исследуйте своих конкурентов, чтобы увидеть, что они предлагают и сколько они берут. Далее, обратитесь к потенциальным покупателям и сделайте им лучшее предложение. Хороший способ продвижения вашего оптового бизнеса - отправка образцов. Таким образом, у ритейлеров будет возможность попробовать ваши продукты, прежде чем заключать долгосрочный контракт.
Рассмотрите возможность предложения специальных предложений для покупателей, которые покупают оптом. Например, если ресторан заказывает большое количество вина или спиртных напитков, вы можете предоставить регулярные скидки или бесплатные бутылки. Другим вариантом является создание программы стимулирования для предприятий розничной торговли, которые рекомендуют ваши товары и услуги другим местным предприятиям.
Не забудьте создать свое присутствие в Интернете. Создайте веб-сайт, который описывает ваши услуги и выделяет то, что отличает вас. Перечислите ваши лучшие продукты и укажите любые доступные скидки. Свяжитесь с потенциальными покупателями по электронной почте и предложите им посетить ваш сайт и запросить бесплатное предложение.
