Некоторые люди покупают обувь только у определенного дизайнера или продают в определенном магазине. Имейте это в виду, когда вы разрабатываете маркетинговый план для своей собственной линии обуви. Эффективная маркетинговая кампания должна быть достаточно сильной, чтобы преодолеть покупательские предрассудки. Кампания должна повысить узнаваемость бренда в вашей обувной линии, увеличить продажи от новых покупателей, а также стимулировать постоянные покупки того же бренда существующими покупателями. Процесс генерации идей для вашего плана маркетинга обуви должен быть непрерывным.
Не ограничивайте рекламу ногами
Когда вы показываете свою обувь на моделях, не ограничивайте фотографии только ногами. Представьте всю модель в своей рекламной кампании, с ног до головы, чтобы дать потенциальному клиенту полное представление о том, как кто-то будет выглядеть, когда он наденет вашу обувь. Это особенно важно для женской обуви. Имейте в виду, что надевание каблуков или туфель на платформе может фактически удлинить тело пользователя и поднять икры, что является ключевым эффектом для показа в вашей рекламе. Если вы хотите показать детали дизайна, поместите в рекламное объявление фотографию-врезку, на которой изображен крупный план обуви на ноге модели.
Провести показ мод
Когда вы выпускаете новую линию обуви для женщин, проведите показ мод в рамках своего маркетингового плана. Лучше всего ограничить эту маркетинговую идею только женской обувью, поскольку женщины, как правило, более восприимчивы к подобным событиям, чем мужчины. Пригласите «fashionistas» из региона на мероприятие и предложите бесплатные билеты людям на вашем целевом рынке (например, женщинам от 18 до 35 лет). Если показ мод успешен и привлекает значительное количество заказов на тестовом рынке, вы можете отправиться в путь на другие крупные рынки.
Мониторинг тенденций продаж
Как только вы начнете получать продажи обуви, очень внимательно следите за тенденциями. Узнайте, какая обувь продается больше всего, попросите отзывы покупателей и добавьте их в свой следующий набор рекламных объявлений, если они получат положительные отзывы. Используйте эту популярную обувь как опору, чтобы помочь повысить узнаваемость бренда и гарантировать новым клиентам качество вашей линии обуви. Как только люди закажут и полюбят ваши популярные бренды, они с большей вероятностью будут проверять и другие ваши стили. Обязательно спросите клиентов, где они узнали о вашей обуви, чтобы вы знали, куда направить больше своих маркетинговых долларов.
