Аукционист зарабатывает на жизнь, продавая предметы по самой высокой цене. Как правило, аукционисты продают чужую собственность на консигнации, принимая процент от окончательной цены предложения в качестве оплаты за свои услуги. Многие аукционы являются общественными и развлекательными мероприятиями, а также местами для продажи, и хорошие аукционисты прилагают усилия, чтобы их покупатели чувствовали себя желанными.
Делай свою домашнюю работу
Хороший и опытный аукционист будет знать, на что он смотрит, прежде чем продаст его. В частности, в случае антиквариата, предметов искусства и других предметов, представляющих потенциально высокую ценность, успешный аукционист должен знать происхождение того, что он продает, чтобы сообщить клиенту о его стоимости. Предметы высокой стоимости могут иметь запас, чтобы избежать случайной продажи их за меньшую цену. Знание предыстории и деталей предметов также позволяет аукционисту рассказывать покупателям об этом предмете, что повышает доверие к аукционисту и помогает повысить ставки.
Быть придирчивым
Со временем аукционисты и аукционные дома разрабатывают репутацию для работы с определенными видами товаров. Если аукционист торгует слишком большим количеством товаров низкого качества, он начинает ассоциироваться с такого рода аукционами и будет привлекать покупателей, которые не хотят тратить так много. При обращении с просьбой осмотреть имущество или другую коллекцию предметов, которые будут проданы с аукциона, аукционист должен внимательно посмотреть на него, прежде чем дать согласие на его продажу. Нет ничего плохого в том, чтобы включать в аукцион коробки с дешевыми вещами, но это должно быть уравновешено качественной мебелью, предметами искусства и предметами домашнего обихода, которые идут по высоким ценам.
Двигайся быстрее
Часть удовольствия от участия в аукционе - наблюдать, как аукционист разрывает предметы один за другим. Если вы надолго задержитесь на каждом предмете, вы начнете терять свою аудиторию. Многие люди на аукционе ждут, чтобы сделать ставку только на один или два предмета, и если дела пойдут медленно, они могут сдаться и уйти домой. Талантливый аукционист может проходить пару лотов в минуту с помощью сотрудников, которые выводят предметы на фронт и держат их там, где их могут видеть покупатели.
Оставайся оптимистичным
В аукционах, как и в любой сфере, не каждый день хороший день. Некоторые аукционы не будут привлекать правильных покупателей, и предметы будут идти по низким ценам. Важно принять это как часть поля, в которое вы решили войти, и избегать разочарований в покупательской аудитории. Аукционист, который раздражается, потому что вещи не продаются по более высоким ценам, очень скоро потеряет поддержку своей аудитории, многие из которых специально надеются на низкие цены. Хороший аукционист принимает это врожденное несоответствие между продавцом и покупателем и прилагает все усилия в рамках своих ограничений.
