Нежелательные рекламные письма звучат как нежелательная почта, а плохие есть. Но они не должны быть. Компании используют прямой почтовый маркетинг по причине: когда все сделано хорошо, это работает. Письменное коммерческое предложение не обязательно должно попадать в мусорные баки ваших потенциальных клиентов, оно должно заканчиваться в их файлах писем, а также на дверях их холодильников или на досках объявлений. Хитрость заключается в том, чтобы по-настоящему относиться к клиентам, предлагать им что-то полезное и рассказывать им, как их получить.
Прежде чем написать
Выберите ваши шрифты - один для заголовка и один для тела. Используйте что-то простое и элегантное. Times New Roman является шрифтом по умолчанию для программ обработки текста по определенной причине, его легко читать и он выглядит хорошо. Установите заголовок жирным шрифтом, а тело - простым стилем.
Придерживайтесь общего профессионального стиля письма. Хорошие рекламные письма выглядят как обычные письма. Плохие рекламные письма выглядят как избитые, бесполезные трюки. Пишите с нормальной пунктуацией и прописными буквами. Такие хитрости, как лишние восклицательные знаки, ярко-розовая бумага и ПИСЬМО ВСЕ БУКВЫ! может быть отталкивающим. Воздержитесь от размещения товарного знака после названия вашего продукта, оно пахнет властью.
Выберите свою аудиторию. Если вы пишете для определенной группы населения (подрядчики, учителя, юристы, пенсионеры, молодые одинокие люди и т. Д.), Адаптируйте содержание вашего рекламного объявления в соответствии с потребностями этой демографической группы или профессии. Если вы пишете людям в целом, имейте в виду, что многие люди хотели бы иметь: жизнь, которая была бы более эффективной, более удобной и менее напряженной.
Написание вашего письма
Обратитесь к своему читателю. Если у вас есть имя человека, используйте его. Использование вежливого названия является наиболее безопасным, хотя некоторые люди предпочитают, чтобы их называли по имени.
Представьтесь. Не нужно говорить «Меня зовут», просто признайте, что вы настоящий человек и что вы работаете в компании. Дайте название компании и простое, понятное описание того, чем она является и чем занимается. «Я представляю (фирменное наименование) семейный бизнес, находящийся в местной собственности, который специализируется на уходе за собаками и натуральных средствах по уходу за домашними животными».
Установите соединение, используя любую информацию, которую вы знаете о человеке. Например, если вы пишете людям в определенной географической области, используйте демографические исследования: «Мы знаем, что люди в Чикаго стремятся к лучшему (продукт)». Если вы пишете в возрастную группу, сделайте то же самое: «Недавние пенсионеры используют Интернет как никогда, и наш веб-сайт предоставляет им регулярные социальные и образовательные мероприятия».
Представьте и обобщите ваш продукт. Дайте его название, его назначение и краткий, маркированный список основных моментов его особенностей, инноваций или других привлекательных качеств.
Сделайте ваше письмо полезным. Подарите своему читателю дар знаний и увеличьте свои шансы, что ваше письмо будет сохранено. Например, если вы продаете оборудование для ухода за газонами, включите советы экспертов о быстрых и простых способах уничтожения сорняков. Если это кулинарный продукт, предложите несколько рецептов. И если вы продаете что-то, направленное на экономию времени и личную организацию, включите советы по простому снятию стресса на месте.
Спасибо читателю за его или ее время, и включите вашу контактную информацию. «Если вы хотите узнать больше, пожалуйста, позвоните мне (номер телефона), напишите мне (адрес электронной почты) или посетите веб-сайт моей компании по адресу (упрощенный URL)». Подпишите письмо своими руками, если это возможно.
