Заблаговременное определение потребительских предпочтений обеспечивает конкурентное преимущество, позволяет избежать ненужных расходов и помогает быстро найти надежных последователей. Процесс выявления потребительских предпочтений требует стратегического мышления, планирования и первоначальных инвестиций. Это также требует видения, креативности, маркетинговых знаний, исследований и времени. В свою очередь, это позволяет вам заранее продать свой продукт и использовать собранную информацию для совершенствования своего продукта, прежде чем вывести его на открытый рынок и разработать эффективный долгосрочный маркетинговый план.
Исследуйте то, что рынок уже предлагает. Определите конкурентов, которые предлагают аналогичные услуги. Изучите их показатели успеха и чистой прибыли. Узнайте через опросы, онлайн-информацию и розничные магазины, какие продукты и услуги продаются лучше всего. Исходя из этого, определите, какие продукты или услуги больше всего интересуют потребителей в вашем секторе рынка, и укажите это в своем плане роста или производственного плана.
Создайте опрос о продукте, который вы собираетесь производить. Распространите опрос среди разных слоев населения. Отнесите его в кампус колледжа, чтобы узнать о предпочтениях студентов университета. Раздайте его случайным прохожим в большом городе и в пригородной зоне. Попросите сотрудников компании, которые, вероятно, заинтересованы в вашем продукте, заполнить анкету. Этот отзыв поможет вам заранее узнать ожидания и предпочтения потребителей.
Рекламируйте заранее с помощью брошюр и рекламных щитов, на которых есть изображение и описание вашего потенциального продукта. Укажите контактный номер и адрес электронной почты. Собирайте статистику от потенциальных покупателей, запрашивая демографическую информацию и предпочтения у всех, кто откликнется на вашу рекламу.
Испытайте пробный период, прежде чем принимать окончательное решение о производстве Предложите стимулы, чтобы побудить как можно больше людей протестировать ваш проект и предоставить обратную связь. Например, бесплатно раздайте продукт первым сотням людей, которые обязуются регулярно его использовать в течение одного месяца, и предоставьте подробный отзыв. Предложите бесплатный пробный период с последующей скидкой для первой тысячи покупателей.
Проанализируйте данные, которые вы собрали в шагах с 1 по 4. Журнал расширений рекомендует использовать для этого анализа статистическое программное обеспечение SAS 1999. Действуйте по желанию на основе результатов анализа.
