STP, который обозначает сегментацию, таргетирование и позиционирование, является фундаментальной концепцией в управлении маркетингом. Обычно это первый шаг в разработке маркетингового плана. Три части концепции максимизируют воздействие и насыщение рынка, рассматривая наиболее важные факторы, которые влияют на то, как будет получен товар или услуга.
сегментация
Сегментация - это процесс разделения крупных целевых рынков на более мелкие, субрынки, состоящие из потребителей с общими чертами. Эти сходства обычно заключаются в покупательских привычках и жизненных желаниях. Демографическая сегментация делит потребителей по полу, возрасту, доходу, профессии, образованию и другим факторам. Разбивка также основывается на географии и образе жизни. Преимущества сегментации в маркетинговой стратегии включают в себя помощь сосредоточиться на сегментах потребителей и выяснить, как обратиться к ним.
нацеливание
Как только потребительский рынок был разделен на сегменты, маркетолог переходит ко второму этапу, чтобы точно определить, на кого он должен быть нацелен. Этап таргетирования включал сопоставление возможностей маркетингового плана с потребностями потребителей. Такие факторы, как размер сегмента, рост и инвестиции, должны учитываться, чтобы гарантировать, что план не будет превышен или не достигнут. На этом этапе также учитывается возврат инвестиций, чтобы убедиться, что целевой рынок стоит рекламировать.
позиционирование
Завершающим этапом стратегии STP является позиционирование продукта на рынке. Позиционирование основано на цене, конкуренции продукта и стратегии конечной цели. Решения, например, о том, какие магазины будут нести товар, на каких носителях он будет рекламироваться и как он будет продаваться, вступают в игру. Формулировка маркетинговых материалов и время показа рекламы также должны быть учтены в плане позиционирования.
слаженность
Наиболее важной концепцией маркетинга STP является объединение всех трех этапов в единый план действий. Сегментация ведет к правильным целевым рынкам, что приводит к правильной стратегии позиционирования. Если в какой-либо момент процесса управления маркетингом один из аспектов плана STP изменится, вы должны начать с сегментации и переработать стратегию. Одна стадия STP без других обречена на провал.
