Продвижение бизнеса - это активный процесс продажи товаров. Неспособность продвинуться побеждает цель бизнеса и является проверенным путем к выходу из бизнеса.
Несмотря на необходимость продвижения или гибели, многие операторы малого бизнеса не могут сопоставить правильное продвижение со своей целью продажи. Использование неправильной рекламы для продажи товаров обычно приводит к нежелательным результатам.
Брендинг Императив
Опытные операторы малого бизнеса, как правило, используют сочетание прибывающий а также исходящий рекламные стратегии для привлечения клиентов. Маркетологи, однако, обычно отдают приоритет входящим стратегиям - тем, которые привлекают клиента к вам, а не требуют от вас протянуть руку и привлечь клиента. Они уделяют особое внимание брендинг.
Процесс брендинга устанавливает предпочтения клиентов к вашим продуктам на основе воспринимаемых различий и уникальности. Когда ваши клиенты предпочитают вас вашим конкурентам, вы обычно можете назначить более высокие цены, которые клиенты охотно платят.
Поскольку брендинг состоит из всего опыта, который вы предоставляете своим клиентам, успешные операторы малого бизнеса стремятся обеспечить превосходное обслуживание клиентов во всех точках взаимодействия, где клиенты вступают в контакт со своим бизнесом.
Определить - определить - привлечь
Несмотря на то, что любое деловое действие, связанное с контактом с клиентом, является деятельностью по брендингу, вы можете использовать определенные стратегии входящего брендинга, которые хорошо работают для малых предприятий. Начните с определения фирменного стиля, который вы хотите внедрить в сознание ваших клиентов. Ваш фирменный стиль воплощает в себе конкретные ценностные предложения, которые ваш бизнес предлагает клиентам, которых нет у ваших конкурентов.
Имея четко определенную идентичность бренда, определите профиль вашей целевой аудитории - ваших существующих клиентов и наиболее вероятные перспективы. Затем найдите, где клиенты и потенциальные клиенты тусуются в социальных сетях и привлекайте их туда.
Переход на Интернет-акции
Продвижение в Интернете, особенно в социальных сетях, является благом для малого бизнеса. Это позволяет маленьким парням лучше конкурировать с большими парнями. Исследования, проведенные исследовательским центром Pew в 2011 году, подтверждают, что люди общаются в социальных сетях, чтобы общаться с родственными душами. Более того, более 70 процентов используют социальные сети на мобильных платформах, что позволяет эффективно ориентироваться на местную аудиторию.
Обогатить социальный опыт
Продвижение вашего бизнеса в социальных сетях работает лучше всего, когда вы обогащаете социальный опыт вашей целевой аудитории. Это проверенный способ усилить социальную валидацию вашего бренда, создав при этом ваше племя защитников бренда.
Отличный контент обогащает социальный опыт. Это то, что люди ожидают от своих любимых социальных сетей. Украсть страницу из телевизионной рекламной пьесы, посвященной эмоциональной рекламе, усовершенствованной в тот день, когда сетевое телевидение безраздельно властвовало. Создавайте контент, который положительно резонирует с психикой и эмоциональным мозгом.
Держать двери открытыми
Вы рискуете истощить свой бизнес, полагаясь исключительно на входящие рекламные стратегии. Вот почему маркетологи используют исходящие рекламные акции для быстрой продажи.
Вы можете использовать многочисленные рекламные стратегии для создания быстрых продаж, не пренебрегая основной работой по брендингу. Эти стратегии - которые включают в себя маркетинг в поисковых системах и мобильный маркетинг - часто смешаны под общим термином прерывание маркетинга, Вы буквально прерываете онлайн-активность людей, чтобы привлечь их внимание. Напротив, вы должны заслужить внимание вашей целевой аудитории с помощью входящей рекламной стратегии.
Выберите рекламную стратегию, которая дает вам конкурентное преимущество.
