Рекламная презентация пытается убедить аудиторию предпринять действия, которые хочет докладчик, будь то что-то купить, нанять кого-то, одобрить проект или принять политику. В такой презентации четыре темы, которые должен рассмотреть докладчик, - это целевая аудитория, предложение, преимущества и конкуренция. Описание целевой аудитории включает ее проблемы или цели. В предложении рассматриваются проблемы; Затем докладчик обсуждает преимущества и объясняет, почему конкуренты или конкурирующие предложения с меньшей вероятностью будут иметь такие же полезные эффекты.
Целевая аудитория
Презентации по продажам имеют целевую аудиторию, которую, по словам докладчика, выиграют от предложения. Эта целевая аудитория имеет определенные проблемы или цели, которые докладчик определяет и характеризует. Докладчик обсуждает тему целей и задач аудитории таким образом, чтобы зрители с сочувствием рассматривали его предложения. Например, если предложение предполагает тратить деньги, докладчик будет подчеркивать финансовые возможности и ресурсы аудитории. Если это предполагает наем дополнительного персонала, он будет описывать существующую рабочую силу как небольшую и перегруженную работой. Если речь идет о покупке оборудования, он объяснит, как отсутствие этого оборудования создает проблемы.
Спросите
Наиболее важной темой презентации о продажах является «Спросите» или конкретное предложение о том, что хочет сделать докладчик. После того, как он создал благоприятную атмосферу для своего предложения, обсудив цели или проблемы аудитории, он опишет свое предложение с точки зрения решения проблем и способов достижения целей. «Спросить» - это конкретный запрос на решение или действие со стороны аудитории, который позволит докладчику выполнить сделанное им предложение.
Выгоды
После того, как он описал проблемы и цели и сделал «Задать вопрос», докладчик может перейти к общему обсуждению тем, касающихся того, что произойдет, если предложение будет продолжено. Эта группа тем посвящена влиянию предложения на конкретные проблемы и цели, описанные в первой теме. Эти темы могут включать повышение прибыли или дохода, снижение затрат, повышение качества, повышение удовлетворенности клиентов, повышение удержания клиентов, увеличение доли рынка и более легкое соблюдение нормативных требований.
Соревнование
Докладчик должен обратиться к теме конкурентов или конкурирующих предложений. Вместо того чтобы описывать сами альтернативы, он должен быть знаком с ними и обсуждать их характеристики. В идеале докладчик сможет детализировать те характеристики, которые не будут иметь таких же полезных эффектов, как его собственное предложение. Эта дискуссия является закрытием презентации с точки зрения последней попытки повлиять на аудиторию.
