Спортивные фэндомы жестоки, но соперничество еще жестче. Скорее всего, вы не можете назвать ни одного человека более страстным, чем фанат янки, наблюдая за тем, как его команда сражается с Red Sox, и это именно то, что привело некоторых владельцев брендов одежды к успеху.
Создание бренда одежды, особенно линии спортивной одежды, не требует больших капиталовложений. Все, что вам нужно, это некоторая страсть, хорошая идея и стремление довести до конца. Упорство, чтобы противостоять нечетным письмам о прекращении и воздержании (или восстановиться после потрошения вашей домашней команды, девятого иннинга) также не повредит.
Начните с небольшой линейки продуктов, а затем разверните
Крис Ренн, основатель и владелец бостонской линии спортивной одежды Sully's, начал свою спортивную линию исключительно с аксессуаров. Он начал торговать наклейками на бампер против янки за пределами парка Фенуэй, чтобы извлечь выгоду из интенсивного соперничества между фанатами бостонского и нью-йоркского бейсбола. В конце концов он расширился до одежды и недавно выпустил продукцию в 14 точечных магазинах. У марки теперь есть выставочный зал на 400 квадратных футов в двух кварталах от стадиона, где все это началось.
Когда дело доходит до этого, вам не нужны инвесторы, если вы начинаете с малого, как у Салли. По словам Мари Клэр _, _ вы можете создать собственную линию одежды менее чем за 50 000 долларов, но Ренн сказал, что все, что вам нужно, - это 200 долларов, чтобы создать свою первую футболку с рисунком (что является одной из причин, по которым в индустрии полно подделок), Чем меньше цветов используется в дизайне с трафаретной печатью, тем дешевле будет производство рубашки.
Держите свою идею простой и сильной
Многие фанаты спорта мечтают иметь собственную линию спортивной одежды, но их увязает сложная линия продуктов и постоянно меняющийся имидж бренда. Успех бренда зависит от сильного, уникального имиджа, особенно потому, что сотни (если не тысячи) брендов уже продают лицензированные или подделанные памятные вещи команды. Эрик Соломон, совладелец техасской компании трафаретной печати Night Owls, сказал, что если вы попытаетесь надеть слишком много шляп - или, скорее, изготовить слишком много шляп - ваш бренд одежды может пострадать. Это не только дороже, но и сбивает с толку ваших клиентов.
«Сложные заказы, такие как сложный дизайн и тонны различных предметов одежды, на самом деле не экономят ваши деньги, а также дают вашим клиентам слишком большой выбор», - сказал он. «Миллион вариантов не всегда хорошая вещь. Выберите одну вещь и сделайте это действительно хорошо».
Воспользуйтесь возможностями, на которые вы не планируете
Каждому бизнесу нужен бизнес-план, но невозможно планировать каждую возможность. Самые успешные бренды одежды используют возможности, для которых они не планировали, и изменяют свою бизнес-модель, чтобы объяснить успех.
Для Ренна Sully's изначально был сторонним концертом. Он начал продавать свою продукцию за пределами Fenway Park, чтобы помочь финансировать свой лейбл Bridge Nine. В то время он был сосредоточен на местных выпусках, но его соседи по комнате были в группе, которая, по его мнению, имела национальный потенциал. Аксессуары против янки помогли ему собрать достаточно денег для их записи и продвижения, а также для записи и продвижения еще 60 релизов. Сегодня Bridge Nine по-прежнему набирает силу, выпустив почти 300 релизов, и у Sully появились собственные ноги.
«Бизнес по производству футболок изначально был просто способом получить начальные деньги для создания лейбла, но через несколько лет я понял, что у меня есть кое-что, что может стоять само по себе, поэтому я включил бренд Sully в качестве собственного бренда, " он сказал. «Теперь, все эти годы спустя, звукозаписывающая компания и Салли делят офис, и я подпрыгиваю между ними в течение дня».
Не используйте товарный знак, если у вас нет лицензии
Если вы начинаете линию одежды, ориентированную на спорт, у вас может возникнуть соблазн использовать логотип или торговую марку одной из ваших любимых команд, но это путь к катастрофе. По словам Ренна, который имел дело с горсткой писем о прекращении и воздержании на ранней стадии, спортивные организации не заботятся о том, чтобы вы давили футболки в своей спальне. Если вы нарушаете законы об авторском праве и товарных знаках, вам грозит судебный иск. Пока вы не сможете стать лицензиатом (что может стоить тысячи долларов и основной процент роялти), лучше всего создавать свои собственные идеи и слоганы.
«Когда мы начали продавать фанатам после игр Red Sox, мы были одними из первых, кто создал собственную интеллектуальную собственность и защитил ее», - сказал Ренн. «Я начал надевать на футболки лозунг« Believe In Boston ». Бен Аффлек носил его в фильме« Город ». Игроки Red Sox годами носили футболки на поле и в интервью. Это стало его собственным делом, и мой бренд владеет им ».
Даже тогда, иногда ваши идеи могут идти по тонкой грани, особенно если вы имеете дело с командами и игроками. В этом случае вы можете быть вынуждены вытащить продукт в целом.
«У нас была футболка, которая пародировала футболку« Иисус мой домохозяин », которая была популярна в середине 2000-х годов, с изображением игрока на ней», - сказал Ренн. «Это было показано крупным планом во время игры плей-офф на болельщике в толпе, и мы получили прекращение и воздержание от агента игрока, ассоциации игрока и бренда, которые сделали оригинальную концепцию все на той же неделе. Мы просто потянули дизайн и перешел ".
Товарный знак Your Designs
Дизайны футболок легко воспроизвести, поэтому они так восприимчивы к подделкам. По словам Ренна, «почти каждый, у кого есть 200 долларов, может достать аналогичную футболку и реализовать то, что вы делаете». Он сказал, что вы должны приобрести государственный товарный знак для своих проектов, который стоит всего 50 долларов в зависимости от штата. Если дизайн особенно популярен, вы должны выбрать более дорогой федеральный товарный знак, который может занять год или два и в итоге обойдется в пару тысяч долларов.
«В случае Салли это было достойное вложение», - сказал он. «Некоторые из наших лучших торговых марок, такие как« Не грызи медведя »и« Верьте в Бостон », являются частыми целями подделок, а наличие федерального регистрационного номера помогает очень быстро их сбить», - говорит он.
Запустите линию спортивной одежды
Как только вы определились с линейкой продуктов и зарегистрировали свои торговые марки, пришло время запустить веб-сайт. Многие владельцы малого бизнеса предпочитают использовать такие сервисы, как Shopify или Limited Run, которые позволяют настроить интернет-магазин, не создавая его с нуля. Другие выбирают онлайн-магазины, такие как Etsy и Storenvy, которые предлагают меньше настроек, но имеют встроенную базу пользователей. Ни один не правильный ответ; это зависит только от бизнеса.
Будьте креативны с маркетингом
Из уст в уста здорово, но надежный маркетинговый план - основа успешного бренда одежды. В сегодняшних условиях социальные сети являются ключевым инструментом для продвижения вашего имени, продвижения ваших продуктов и создания сообщества вокруг вашего бизнеса. Чем ближе клиент чувствует себя к компании, тем больше вероятность того, что он совершит покупку. Только не забудьте учесть постоянно меняющиеся алгоритмы, которые могут похоронить ваши посты или заставить вас раскошелиться на деньги, чтобы достичь ваших подписчиков.
«Instagram был важным инструментом для роста как малого бизнеса, - говорит Руби Кук, совладелец бренда аксессуаров и одежды Life Club. «Узнайте, как использовать его в своих интересах, разбираясь в алгоритмах. Существует так много новых, ужасных алгоритмов, которые убивают множество малых предприятий».
В дополнение к социальным сетям некоторые владельцы брендов одежды, такие как Wrenn, выбирают более традиционные методы, такие как реклама в газетах. Когда Ренна предупредили, что Таргет выпустил футболку, похожую на один из его дизайнов, как часть их серии Local Pride, он вынул объявление в «Бостон геральд» и использовал это место, чтобы написать открытое письмо компании. Реклама привлекла его внимание к бренду в Business Insider, журнале Boston Globe и Boston и в конечном итоге привела к тому, что Target потянул футболку. Спустя год компания обратилась к Ренну и попросила принести продукты Салли в некоторых их магазинах. В июле они подарили его бренду выставочный зал площадью 400 квадратных футов в одном из самых дорогих магазинов спортивной одежды.
Когда дело доходит до этого, самые успешные линии одежды узнают, как сделать лимоны из лимонада (или демонстрационные залы Target из почти нарушения авторских прав). В конце дня вам просто нужно убедиться, что вы всегда продвигаетесь вперед.
