Канал распространения - это поток продукта от первоначального производителя до конечного потребителя. Традиционно производители производят товары, а затем продают их оптовикам, которые затем продают их розничным продавцам. Ритейлеры проводят инвентаризацию для потребителей. Производители могут искать альтернативы традиционному каналу распределения для оптимизации прибыли.
Продажи Оптовикам
Предпосылка канала распространения заключается в том, что разные типы компаний специализируются на разных элементах процесса. Производители имеют опыт разработки и производства продукции. Некоторые подчеркивают высокое качество решений, в то время как другие ориентированы на массовое производство при низких затратах. Производители обычно хранят готовый инвентарь на складе до продажи оптовому торговцу. Оптовые торговцы, также известные как дистрибьюторы, хранят товарные запасы на складах для распространения среди розничных продавцов или потребителей.
Роль дистрибьютора
Опыт, связанный с оптовой продажей, заключается в приобретении готовой продукции по разумным ценам и ее поступлении на рынок. Крупные оптовые торговцы определяют качество или ориентированные на ценность продукты, которые, как они ожидают, будут востребованы покупателями. После заключения соглашений с розничными продавцами оптовики часто тянут и отправляют товары для пополнения заказов в магазинах. В некоторых случаях оптовики отправляют товары напрямую потребителям.
Розница покупателю
Экспертиза ритейлеров включает в себя хранение инвентаря, разбивку сыпучих товаров и обслуживание клиентов. Розничные продавцы идентифицируют потребности и предпочтения конкретных целевых рынков и предлагают товары и услуги для соответствия. Традиционные ритейлеры приобретают товары у оптовиков и подают заказы на пополнение запасов. Некоторые розничные продавцы связываются с дистрибьюторами посредством электронной интеграции данных и используют более эффективную систему, известную как инвентарь, управляемый поставщиком. Интернет-магазины могут хранить товары в своих собственных распределительных центрах или полагаться на дистрибьюторов для выполнения онлайн-заказов.
Альтернативные стратегии производителя
Производители продукции не ограничены традиционным путем. Некоторые компании находят более выгодные способы распространения готовой продукции. Благодаря возможностям Интернета производители могут продавать через Интернет и отгружать готовые товары напрямую из своих собственных распределительных центров. Эта стратегия известна как прямая вертикальная интеграция. Устранение традиционных шагов распространения также уменьшает дополнительные расходы. Основная проблема заключается в том, что производители должны развивать маркетинговые, транспортные, логистические и потребительские возможности, которые не являются для них сильными сторонами. Производители также могут заключать эксклюзивные соглашения с оптовыми или розничными торговцами, предоставляя им исключительные права на продажу товаров потребителям. Эта стратегия эффективна в тех случаях, когда крупный или хорошо продаваемый ритейлер может генерировать больший доход с эксклюзивными правами, чем несколько реселлеров с открытым доступом.
