Хорошо спланированная стратегия продаж - это разница между успехом и провалом. Удача имеет мало места в успешных деловых начинаниях, и не только народная мудрость, но и подлинная мудрость говорят, что неудача в планировании означает планирование неудачи. Стратегия продаж должна быть индивидуальной для каждой потребности и цели продаж. Тщательный процесс планирования включает в себя понимание финансовых и административных проблем в дополнение к конверсии и тактических проблем.
Понять доступность вашего ресурса и возможность мобилизации. Определите размер вашего бюджета продаж. Знайте, какой курс обмена вам нужен, чтобы добиться успеха. Оцените успех - и помните доступность - вашей команды продаж. Крупномасштабные возможности не должны быть исключены в качестве стратегии продаж для тех, кто имеет меньшие бюджеты или компании с меньшими целями. Тем не менее, вы должны понимать свои цели: если вам просто нужно перенести прошлогодний товарный запас, вам не нужно запускать ракету прошлогоднего продукта (риск того, что новогодний товарный запас станет менее правдоподобным из-за менее успешной стратегии продаж, подавленной бывшая стратегия).
Конкретизируйте свою цель или список целей. Создавайте измеримые и достижимые цели и публикуйте их в плане или презентации.
Определите методологии продаж, чтобы найти наиболее эффективные цели для достижения ваших целей продаж. Сконфигурируйте мощное сочетание методов (телемаркетинг, холодные звонки, рассылка / маркетинг по электронной почте и т. Д.) Путем мозгового штурма всех возможных методов. Когда у вас есть все перечисленные возможности, классифицируйте каждый вариант как что-то, что делают ваши конкуренты, что-то, что не делает ни один из ваших конкурентов, и что-то, что, вероятно, принесет наибольшее количество результатов. Попробуйте выбрать несколько вариантов в первой и второй категориях, которые также относятся к последней категории.
Установите метрики, чтобы измерить успех ваших стратегий продаж и вехи, чтобы измерить ваш прогресс.
