Avon - проверенная временем компания прямых продаж. Они требуют много представителей и имеют разнообразную, качественную линию продуктов. Если вы уже являетесь представителем или планируете стать им, у вас должна быть возможность ставить перед собой цели, продвигать продукты и проявлять уверенность. С этим бизнесом прямых продаж можно добиться успеха, но вы должны приложить усилия к этому. Вот несколько идей о том, как максимально использовать свой бизнес Avon.
Назначать цели. Создайте подробный план того, сколько новых клиентов вы будете связываться каждый месяц, сколько дохода вы будете получать каждый месяц и сколько последующих посещений клиентов вы будете получать каждый месяц. Всегда держите эти цели перед собой. Просматривайте их ежедневно и работайте над ними. Например: вы хотите привлечь 10 новых клиентов в этом месяце, заработать 500 долларов и продолжить работу с 30 предыдущими клиентами. Проверяйте эту цель каждый день и спрашивайте себя, что вы можете сделать для ее достижения. Затем работайте над тем, чтобы двигаться к цели и увеличивать ее каждый месяц.
Получи свое имя. Пусть люди, которых вы знаете в вашем бизнесе, и поговорите с ними о продуктах. Попросите рефералов, если они знают кого-то, кто любит продукты Avon. Будьте в поисках новых возможностей везде, куда бы вы ни пошли. Раздайте листовки и визитки. Спросите людей, можете ли вы получить их информацию для организации консультаций. Постоянное продвижение вашего бизнеса - единственный способ заработать деньги. Например: вы идете на собрание PTA каждую неделю. Там вы начинаете разговор с новой мамой и упоминаете, что вы продаете продукты Avon. Она, кажется, заинтересована, поэтому вы предоставляете больше информации. Вы даете ей визитку и каталог. На следующий день она звонит вам с заказом для себя и говорит, что она передала ваш каталог по ее офису и будет иметь больше заказов для вас в ближайшие несколько дней. Вы установили новый первичный контакт и несколько вторичных. Вы можете регулярно посещать ее офис, чтобы получать заказы и новые каталоги.
Будь креативным. Потратьте некоторое время каждый день, думая о способах творчески представить продукты. Создавайте специальные предложения, поощрения, корзины, тематические мероприятия … любые уникальные идеи, которые отличают вас от конкурентов. Примером может служить создание в мае корзины лосьонов для подарка на День Матери. Составьте листовку, по которой вы можете отправить электронное письмо или обычное письмо предыдущим клиентам. Другая идея - это акция на день рождения, когда вы дарите предыдущим клиентам купон на их день рождения вместе с личной запиской в вашем последнем каталоге.
Используйте свои преимущества. Одним из преимуществ представительства Avon является то, что вы общаетесь с клиентом один на один. Когда покупатель идет в розничный магазин, чтобы купить товар, он не может сначала попробовать его, задать вопросы или сделать комментарии. Играйте на том, что вы там для клиента и что вы заботитесь о них. Следите за всеми новыми клиентами после совершения покупки. Запланируйте специальный обед или распродажу для своих лучших клиентов. Обслуживание клиентов является ключом к успеху в этом бизнесе прямых продаж. Пример: у вас есть клиент, который покупает такую же помаду у вас ежеквартально. Этот продукт будет особенным в этом месяце. Вы звоните или пишите клиенту по электронной почте, чтобы сообщить ей об особом. Это дало ей понять, что ты заботишься о ней, и она доверяет тебе и хочет продолжать вести с тобой дела.
Сеть с другими. Если вы знакомы с другими женщинами, которые являются представителями Avon, или с какими-либо другими представителями прямых продаж, поговорите с ними об их бизнесе. Будьте открыты, честны и готовы делиться идеями и советами. Если вы можете создать группу людей, которые хотят добиться успеха, встречайтесь на регулярной основе. Обсудить стратегии, цели и планы. Это пойдет на пользу всем участникам!
