Как рекламировать сервисный бизнес. Реклама любого малого бизнеса может быть сложной, но сфера услуг может быть самой сложной из всех для рекламы. Сервисный бизнес более индивидуален по своей природе, потому что, вместо того, чтобы продавать товары, вы действительно продаете свои собственные навыки и таланты или способности своих сотрудников. Вот как получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов.
Найдите то, что делает ваш бизнес уникальным. В чем ты хорош? Специализация может помочь малому сервисному бизнесу оторваться от толпы конкурентов. Посмотрите, какой аспект вашего обслуживания вы можете подчеркнуть, чтобы развить свою позицию в этой области.
Сосредоточьтесь на преимуществах. Вместо того, чтобы говорить о своих полномочиях и опыте, переключите внимание на преимущества, которые получит ваш потенциальный клиент. Это то, что ваши клиенты заинтересованы услышать. Для каждой функции, которую вы перечисляете в своем сервисе, это преимущества тех функций, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория помнила.
Направьте свои усилия. Кому больше всего нужно то, что вы можете предложить? Вы не можете продавать для всех. Даже гигантские компании точно знают клиента, которого пытаются найти. Учитывайте возрастной диапазон, уровень дохода, интересы и пол вашей целевой аудитории. Узнайте как можно больше об этой группе. Хотя есть много других факторов, которые вы можете учитывать, эти несколько заставят вас двигаться в правильном направлении.
Сопоставьте сообщение с рынком. Вы определили, кто является вашим целевым рынком и зачем им нужно то, что вы предлагаете. Теперь пришло время оценить, как лучше всего достичь этой группы. Что они читают, смотрят и слушают? Какие продукты они покупают? Как другие предприятия достигают этой группы? Это поможет определить, какими будут ваши наиболее эффективные маркетинговые стратегии.
Учитывайте свой бюджет. Существуют недорогие способы рекламы во всех средах, и вам не нужны места в прайм-тайм для достижения ваших целей. Большинство предприятий тратят от 2 до 5 процентов своих валовых продаж на рекламу. Если у вас новый бизнес, вы можете спроецировать эту цифру с того, что вы ожидаете от продаж.
Определите цену за объявление. Несколько небольших объявлений, как правило, более эффективны, чем одно большое объявление, которое съедает весь ваш бюджет. Радио-ролики можно получить по гораздо более низкой цене, чем телевидение. Многие успешные компании работают исключительно на частных объявлениях в газете. Такие сайты, как Craigslist, могут стать золотой жилой, охватывая тысячи потенциальных клиентов за небольшую плату или бесплатно. Особые материалы по телевидению, радио или в газете можно получить за стоимость пресс-релиза или просто сообщить отделу новостей, что вы существуете и что делает вас уникальным.
Быть последовательным. Когда вы найдете то, что работает, придерживайтесь этого. Даже если выбранный вами метод не работает так, как вы надеялись, часто стоит остаться с ним еще на несколько месяцев. Знакомство с рекламой часто приводит к появлению клиентов, которые не отвечают в первые несколько раз, когда они ее видят. Им нужно знать, что вы будете рядом, когда они нуждаются в вас. Не отказывайтесь от рекламы, когда у вас есть все необходимое для бизнеса. Если вы хотите оставаться занятым, постоянная реклама - это ключ.
