Стук в дверь часто является пугающей концепцией для агентов по недвижимости. Заблуждение состоит в том, что ваше присутствие будет нежеланным. Наоборот, это может быть более эффективным, чем прямая рассылка или звонок. Есть несколько правил, которым нужно следовать, чтобы ваши визиты понравились даже тем, кто не любит адвокатов. Все, что вам действительно нужно знать, это как сделать это правильно.
Посетите район, где у вас или вашего офиса есть распечатка или только что продан дом. Не просто найти дом и начать стучать. Начните с домов, расположенных рядом с перечисленным домом, затем развернитесь.
Создайте журнал адресов, содержащий список всех домов, которые вы собираетесь посетить. В вашем журнале должны быть перечислены все адреса один за другим. Оставьте немного места для заметок, таких как: «Никогда не откроет дверь» или «Растущая семья может быть готова купить другой дом в июне».
Позвоните в дверь и сделайте шаг или два назад. Иногда люди немного пугаются, когда незнакомец стоит слишком близко к двери. Это особенно верно, если вы мужчина. Мягко улыбнитесь на своем лице и наслаждайтесь уникальностью их крыльца и двора, вместо того, чтобы с нетерпением ждать ответа хозяина дома.
Позвоните в дверной звонок и постучите в дверь, затем подождите 30 секунд. Внутри может быть пожилой человек или инвалид, который не сможет добраться до двери менее чем за 30 секунд. Если никто не отвечает, постучите снова и подождите еще 30 секунд, прежде чем двигаться дальше.
Приходите с подарками. Вы можете купить календари, магниты на холодильник, ручки, блокноты и другие удобные товары по номинальной стоимости, указав на них свое имя, номер телефона и адрес. Что-то полезное с вашим именем на нем менее вероятно, чем выбросить визитную карточку.
Представьтесь. Пусть домовладелец знает, кто вы и чем занимаетесь, но не прыгайте и не спрашивайте, хочет ли она продать свой дом или знает кого-нибудь, кто это делает. Вместо этого начните с объяснения, что вы только что перечислили / продали дом по улице и хотите узнать окрестности. Дайте домовладельцу свою карточку и подарок и сообщите ей, если она когда-либо нуждается в ваших услугах, или знает кого-то, кто делает, не стесняйтесь обращаться к вам в любое время.
Узнайте немного о домовладельце, если он кажется восприимчивым и отследите это в своем журнале. Некоторые люди будут рады рассказать вам, какие соседи могут нуждаться в ваших услугах, насколько они счастливы в этом районе, или если вы хотите избежать определенного дома.
Продолжайте посещать дома в течение трех месяцев. Затем вернитесь в первый дом снова. Возьмите с собой удобное бревно и верните несущие подарки. К тому времени вы поймете, кто рад вас видеть, и что ведет вас в никуда. После того, как они видели вас четыре раза в прошлом году, некоторые узнают вас и будут доверять вам. Поэтому, когда они хотят купить или продать недвижимость, или знают кого-то, кто это делает, они вам позвонят.
подсказки
-
Если кто-то дает понять, что она не заинтересована в ваших услугах или хочет, чтобы вы прекратили посещать, уважайте это. Это даст вам лучшую репутацию в районе.
