Новые технологии имеют тенденцию снижаться в цене, но почти все остальное со временем растет. Это создает дилемму, когда вы продаете продукт или услугу: вы знаете, что ваши расходы могут возрасти, но трудно понять, сможете ли вы передать эти затраты своим клиентам. Решение гораздо проще, когда ваш продукт или услуга - это то, что ваши клиенты должны иметь, независимо от того, сколько они стоят.
Что такое неэластичный спрос?
Эластичность, термин, используемый экономистами, является мерой чувствительности продукта к цене. Вы должны знать, растет ли спрос и падает ли он вместе с ценой или остается стабильным, когда вы оцениваете свои товары и услуги. Если спрос не изгибается с ростом цены, он неэластичен. Цена несущественна, потому что нет более дешевой альтернативы, или потому что покупатель совершит покупку, независимо от цены.
Примеры неэластичных товаров
Некоторые специализированные фармацевтические препараты являются примером продукта с неэластичным спросом. Если у вас есть единственное эффективное лекарство для конкретного заболевания, вы можете назначить любую цену, которая вам нравится, и у ваших клиентов не будет иного выбора, кроме как заплатить ее. Поваренная соль является более распространенным примером. Как и лекарство, нет замены соли. Если вам нужна соль, и единственное место, где ее можно купить, - это магазин у дома, вы заплатите цену в магазине, а не обойдетесь без него.
Спрос на продукты также может быть невосприимчивым к изменениям цен, если продукт недорогой и редко нуждается в замене, такой как поваренная соль. Другим примером эластичности являются вещества, вызывающие привыкание, которые разрешены к продаже, такие как табак. Курение идет на убыль, но тот, кто курит, заплатит за сигареты, даже если цена увеличится.
Что такое эластичный спрос?
Продукты или услуги, которые имеют доступные заменители, обычно гораздо более чувствительны к разнице в ценах. Экономисты называют это эластичным спросом. Вы можете найти примеры, посмотрев еженедельные рекламные листовки в местных магазинах. Все от мебели и консервированного супа до инструментов для вашей мастерской попадает в эту категорию. Если торговая марка А продается дешевле, чем торговая марка В, это может повлиять на решения покупателей о покупке. Несколько брендов имеют преимущество перед своими конкурентами, включая кетчуп Heinz, оснастку и мобильные телефоны Apple. Эти популярные бренды точно знают, сколько премий они могут получить, прежде чем они начнут затягивать их продажи.
Расчет эластичности цены
Эластичность спроса является важной экономической концепцией. Вы можете рассчитать эластичность цены, разделив изменение спроса на изменение цены продукта. Например, если увеличение цены на 20 процентов привело к падению продаж на 40 процентов, разделите 0,40 на 0,20. Эластичность спроса по цене (PED) в этом случае равна 2. PED 1 или больше в любом направлении означает, что продукт является эластичным. Если ваша цена выросла на те же 20 процентов, но продажи упали только на 5 процентов, ваш продукт неэластичен. Вычисление -0,05 делится на 0,20, в результате чего PED -0,25.
Применение концепции эластичности цены
Если у вас есть данные о структуре покупок ваших клиентов, вы можете рассчитать PED, чтобы узнать, какие продукты чувствительны к цене. Но для новых продуктов или услуг без данных или сравнений конкурирующих продуктов вам нужно немного покопаться.
В то время как данные о ценах на высококлассные продукты, такие как Apple iPhone и электромобили Tesla, общеизвестны, данные для повседневных продуктов менее доступны. Вам придется исследовать отраслевые публикации, выпуски новостей или финансовые отчеты конкурентов для получения данных. Если вы оцените PED их сопоставимого продукта, вы поймете, насколько он чувствителен к цене. С помощью этой информации вы можете более эффективно оценивать собственные продукты.
