Почти все новые продукты и услуги сегодня тщательно изучаются, прежде чем они будут представлены на рынке. У большинства продуктов есть маркетинговый план, который был сформулирован еще на ранних этапах разработки продукта, план, который уточняется (часто вместе с самим продуктом) по мере развития или лучшего понимания рынка. Определение продукта, часто называемое описанием продукта, является ключевой отправной точкой маркетингового плана.
Типичные части маркетингового плана
Маркетинговый план обычно содержит обзор целей компании (и клиента), описание / определение продукта с подробным описанием того, как продукт отвечает или способствует достижению этих целей, а также стратегии, которые следует использовать для вывода продукта на рынок наиболее выгодным способом.
Определение продукта
Эффективный маркетинговый план начинается с исчерпывающего определения продукта, а не только того, что он есть, но что он делает, как он это делает, и кто, вероятно, будет заинтересован в его покупке (и почему). Это определение продукта должно быть динамичным и отражать потребности компании и клиента. Определение продукта, по крайней мере, включает элементы позиционирования продукта, дифференциации продукта и жизненного цикла продукта.
Цели маркетингового плана
Маркетинговый план также будет определять цели, чаще всего на нескольких уровнях, от дат развертывания до предварительных целей продаж, и, как правило, обеспечивает некоторые критерии для оценки успеха.
Стратегия для достижения целей
Стратегии, лежащие в основе разработки продукта, и то, как их реализация приведет к оптимальному принятию нового продукта на рынке, безусловно, являются ключом к успеху маркетингового плана. Маркетинговая история имеет множество примеров полезных продуктов с большим потенциалом, которые так и не достигли успеха, которого они могли достичь из-за маркетинговых стратегий, которые были ориентированы на неправильную демографию или имели неприятные последствия из-за времени или по какой-то другой непредвиденной причине.
