Компании используют множество бизнес-стратегий, чтобы дифференцировать себя на рынке, насыщенном конкурентами. Согласно «Универсальным бизнес-стратегиям» Портера, бизнес может использовать свои ценообразование и ассортимент продуктов, чтобы обеспечить себе конкурентное преимущество. Но когда продукты или предприятия не являются универсальными, брендинг играет важную роль в обеспечении доли рынка.
Уникальный продукт
С момента появления инновационного продукта на рынке до момента его копирования бизнес может создать уникальную позицию для себя как лидера рынка. В этой стратегии дифференциации бизнеса компания использует свои инновации, чтобы занять позицию, которая отличает ее от конкурентов, и доминировать на рынке. Прибыль продукта направляется на исследования и разработки, необходимые для поддержания конкурентной позиции.
Одним из примеров является технологический сектор, где Apple создала уникальную версию обычных компьютерных устройств. Полученный доход был переведен на музыкальные и мобильные телефоны с аналогичным брендом, а также на планшетные ПК, которые используют связанное операционное программное обеспечение. В результате у компьютерной компании появилась уникальная продуктовая линейка с большой прибылью.
Стратегия ценообразования
Когда все продукты равны или относительно однородны, ценовая стратегия используется для дифференциации одного продукта от другого. Есть два способа, которыми бизнес может использовать стратегию ценообразования для дифференциации продукта: премиальное ценообразование и снижение конкуренции. Премиальная цена, известная как стратегия скимминга, - это когда маркетолог оценивает свою продукцию выше, чем ее конкуренты. Смысл этой стратегии состоит в том, чтобы обосновать представление о том, что продукт лучше, чем у конкурентов. Это часто встречается в товарах класса люкс или под большим брендом.
Установление цен значительно ниже, чем у конкурентов, известно как проникновение на рынок. Эта ценовая стратегия осуществима при условии, что бизнес может извлечь выгоду из экономии за счет масштаба, то есть он производит достаточно большие объемы, чтобы снизить производственные затраты. Эта стратегия зависит от себестоимости продукции; если производственные затраты достаточно низки, бизнес получит доход от сокращения рынка.
Стратегия брендинга
Если инновационные продукты и стратегии ценообразования являются конкурентоспособными по всем направлениям, бизнес может дифференцировать себя с помощью брендинга. Брэндинг стал практиковаться в бизнесе с тех пор, как Proctor & Gamble запустила свою первую рекламу мыла Ivory в 1881 году. Сегодня это необходимая тактика для дифференциации бизнеса и установления конкурентного преимущества. Целью брендинга является завоевание и сохранение лояльности клиентов путем присвоения ценностей бренду, а в некоторых случаях - целой субкультуре. Бренды используют логотипы, изображения, рекламные объявления и новые мультимедийные приложения, чтобы привлечь внимание общественности, удержать клиентов и добиться справедливости. Фирменный продукт, такой как Kleenex, может настолько влиять на популярную культуру, что его название заменяет фактический термин в повседневной беседе. Это одна из вершин, которых может достичь бренд, выделяясь из конкуренции.
