Реклама - это «смазка, которая движет» продвижением. Величайшее продвижение в мире может дать самый мрачный отклик, не включая рекламу как часть общего набора. Реклама используется для того, чтобы информировать большое потенциальное количество участников целевой аудитории о продвижении, сообщить о ключевых преимуществах и предоставить убедительную причину, по которой члены целевой аудитории должны воспользоваться преимуществами продвижения. Эффективно выполненная реклама играет важную роль в достижении целей и задач продвижения и предоставляет средства для измерения результатов.
Достичь целевой аудитории
Реклама используется для «охвата» и общения с членами целевой аудитории для продвижения. Например, если детский сад проводит акцию, чтобы предложить неделю бесплатного ухода за детьми для новых клиентов, он может использовать рекламу в журналах для охвата работающих мам с детьми в возрасте до 5 лет. Пристальное внимание будет обращено на количество читателей журнала, которые встречают критерии целевой аудитории. Статистика читателей из нескольких журналов затем будет сравниваться, чтобы сделать окончательный выбор места размещения рекламы о продвижении.
Генерировать осведомленность
Важно использовать рекламные средства стратегически и эффективно, чтобы добиться осведомленности о продвижении и получить возврат инвестиций (ROI). Например, недавно открытый фитнес-клуб в центре города может разработать рекламную кампанию для работников офисов в центре города. Фитнес-клуб мог бы стратегически приобрести время рекламы на радио для показа рекламы в часы утренних и вечерних поездок (также называемых «временем вождения»), чтобы охватить целевую аудиторию, слушая радио во время вождения на работу и с работы. Затем клуб мог отслеживать новых членов и доходы, полученные в результате трансляции рекламных роликов на радио.
Движение трафика
Маркетологи и рекламодатели часто ставят цель «привлечь трафик» во время продвижения. Этот термин может включать в себя привлечение трафика ко всем магазинам в сети, конкретным точкам розничной торговли или, возможно, веб-сайту. Компания-разработчик программного обеспечения для подготовки налогов может разместить рекламный баннер на веб-сайте магазина канцелярских товаров. Баннерная реклама может продвигать скидку или бесплатное использование программы в течение ограниченного времени. Когда люди нажимают на рекламный баннер, они попадают (или перенаправляются) на веб-сайт компании-разработчика программного обеспечения, чтобы получить бесплатную пробную версию или приобрести программное обеспечение в течение рекламного периода.
Сообщите Призыв к действию
«Призыв к действию» является основным элементом рекламного сообщения. В рекламной кампании она используется, чтобы рассказать членам целевой аудитории, что делать, чтобы принять участие в рекламной акции и получить предлагаемые преимущества или преимущества. Баннерная реклама на веб-сайте скажет «нажмите здесь» для получения дополнительной информации. Телевизионный рекламный ролик, рекламирующий специальную распродажу в универмаге, скажет: «Делайте покупки только в эти выходные». В газетной рекламе, рекламирующей бесплатную замену масла, можно было бы сказать «принесите эту рекламу», чтобы получить бесплатную услугу. В каждом случае реклама служит для того, чтобы побудить целевую аудиторию принять меры, которые позволяют им воспользоваться преимуществами продвижения.
Измерьте ответ и эффективность
Реклама дает возможность измерить общий отклик и результаты рекламной кампании. В рекламной кампании в Интернете можно отслеживать количество кликов по рекламным баннерам и количество посетителей сайта.В случаях, когда продвижение проводилось до и без рекламы, могут быть предприняты измерения для анализа увеличения (или уменьшения) в нескольких областях, таких как продажи, посещаемость и повторные покупки или участие. Опрос клиентов при выезде или на рекламных мероприятиях также является полезным методом сбора данных для сравнения результатов при использовании различных форм рекламы (таких как печать, онлайн-баннеры и реклама).
