Аббревиатура SG & A относится к двум различным категориям расходов, понесенных компанией в каждом периоде: «продажи» и «общие и административные» расходы. Вместе эти расходы показывают все расходы, связанные с изготовлением продукта. В отчете о прибылях и убытках валовая прибыль за вычетом SG & A равна операционной прибыли, также известной как прибыль до вычета процентов и налогов.
подсказки
-
SG & A относится к продажам, общим и административным расходам. Чем ниже SG & A в процентах от выручки, тем выше прибыльность компании.
SG & A объяснил
SG & A - это категория с широкими расходами. Он покрывает все расходы, понесенные во время ежедневных операций компании, которые непосредственно не связаны с производством продукта. Примеры включают маркетинг, продвижение и доставку продукта, а также бухгалтерские и юридические расходы. Расходы SG & A отражаются в отчете о прибылях и убытках ниже стоимости проданных товаров. Некоторые компании разбивают SG & A на несколько статей расходов, в то время как другие объединяют их в одну строку расходов. То, что вы выбираете, обычно зависит от размера каждого расхода.
Примеры расходов на продажу
Коммерческий компонент SG & A включает в себя все расходы, связанные с продажей ваших товаров или услуг. Он подразделяется на две подкатегории: прямые и косвенные затраты на продажу. Расходы на прямую продажу - это те расходы, которые вы несете только тогда, когда вы что-то продаете, например, расходы на доставку, комиссионные за продажу и комиссию за обработку кредитной карты. Косвенные расходы на продажу - это те расходы, которые возникают независимо от того, совершает ли бизнес продажу. В эту категорию входят телефонные счета, заработная плата продавцов, транспортные расходы, расходы на проживание и маркетинговые расходы.
Примеры общих и административных расходов
Общие и административные расходы - это ваши накладные расходы. Эти расходы являются расходами, которые вы должны заплатить только для того, чтобы оставаться в бизнесе, даже если вам это не выгодно. Наиболее распространенными примерами являются расходы на аренду, коммунальные услуги и страхование. В эту категорию также входят зарплаты руководящих работников и оклады всего персонала, кроме отдела продаж.
Почему SG & A имеет значение для вашего бизнеса
Валовая прибыль за вычетом SG & A равна операционной прибыли или доходу, который вы получили от бизнеса. Низкая операционная прибыль показывает, что у вас может быть некачественный продукт или слишком высокие расходы. Если операционная прибыль отрицательна, вам может потребоваться внешнее финансирование, чтобы остаться в бизнесе. Один из самых быстрых способов повысить операционную прибыль - сократить расходы на SG & A. Некоторые расходы SG & A являются фиксированными, такими как аренда. Но сокращение расходов на персонал и обучение - это два способа сократить SG & A в трудные времена.
