Выборочный и первичный спрос - это два разных подхода к представлению рекламных сообщений. Избирательный спрос возникает, когда компании доставляют сообщения, в которых их бренд изображен как наиболее подходящий для потребностей целевого рынка. Основной спрос - реклама, предназначенная для привлечения интереса к общей категории продуктов, а не к конкретному бренду в частности.
Основы выборочного спроса
Избирательный спрос показывает, что рекламодатель пытается убедить целевую аудиторию выбрать свой бренд вместо альтернативных. Это достигается за счет использования фирменных сообщений, которые отличают продукты или услуги компании от других на основе уникальных преимуществ или функций. Как правило, вы можете определить выборочную рекламу, посмотрев на содержание сообщения. Если он ориентирован на конкретный бренд и его преимущества, то выборочный спрос является целью.
Создание спроса
Компании используют различные стратегии, чтобы изобразить выборочный спрос. Некоторые используют позиционирование выгод, где они демонстрируют конкретные преимущества своего продукта, которые являются уникальными на рынке. Другие используют конкурентное позиционирование, где они заявляют, как их продукты лучше или отличаются от продуктов, предлагаемых конкурентами. Другой альтернативой позиционирования является позиционирование пользователя. Именно здесь бренд фокусируется на сопоставлении своих преимуществ с потребностями конкретного типа пользователей.
Основные основы спроса
Основной спрос заключается в том, когда целью рекламного сообщения является повышение интереса к товарной категории или типу товара, в отличие от сосредоточения внимания на конкретном бренде. Когда представлена реклама первичного спроса, в сообщении обычно обсуждаются преимущества использования общего продукта без акцентирования внимания на конкретных преимуществах, предлагаемых продуктом одного бренда по сравнению с продуктом конкурента.
Первичные мотивации спроса
Первичный спрос обычно встречается реже, чем выборочный спрос рекламы. Это потому, что компании, как правило, платят за рекламу, чтобы продать свои собственные бренды. Первичный спрос обычно возникает в нескольких конкретных ситуациях. Первый - когда на рынок впервые вводится новый или инновационный продукт. Вместо того, чтобы фокусировать внимание на дифференциации бренда, рекламодатель фокусируется на информировании рынка о том, что делает новый продукт. Другой распространенный сценарий, который приводит к первичному спросу, - это когда ассоциации, состоящие из представителей отрасли, сотрудничают, чтобы вызвать интерес к категории продукта. Это часто делается, когда отрасли сталкиваются с трудностями, такие как "Есть молоко?" или кампании "Свинина, другое белое мясо".
