Транзакционный маркетинг - это стратегия, ориентированная на одну точку продаж, чтобы максимизировать объем продаж для компании или продукта. Это отличие от типичных долгосрочных маркетинговых подходов, которые подчеркивают построение и поддержание отношений с клиентами. В то время как транзакционный маркетинг стимулирует трафик и продажи, он может фактически ограничивать долгосрочные доходы и прибыль.
Товарооборот
Инвентаризация является дорогостоящей для хранения и управления, а транзакционный маркетинг помогает ускорить процесс инвентаризации. Видный витрина с товарами возле передней кассы, вероятно, привлекает внимание покупателей. Транзакционный маркетинг особенно полезен для очистки сезонных товаров или предметов, которые не продаются своевременно. Когда вы продаете товары со скидкой, вы освобождаете место для большего количества товаров, которые могут быть востребованы, что потенциально может принести вам большую прибыль.
Относительно низкие затраты
Транзакционный маркетинг определяется ценовыми стимулами, а не сообщениями брендов. Расходы на рекламу намного ниже, чем вы платите за разработку долгосрочной рекламной кампании. Вы просто сообщаете о побудительной цене через внешние сообщения и вывески в магазине. С созданием бренда вы платите за дизайн, разработку и распространение сообщения. Вы также обязуетесь к долгосрочному общению с ориентацией на отношения. Транзакционный маркетинг управляется единой коммуникационной стратегией.
Ограниченная эмоциональная привязанность
Когда основным стимулом для покупок покупателя является стимулирование цены, вероятность эмоционального обязательства ограничена. Покупатели, ориентированные на цену, не так озабочены высоким качеством и элитным обслуживанием, которое ценят более требовательные потребители. Ваша связь с побудительным покупателем является краткосрочной. Если вы не сохраняете скидку или рекламную акцию, потребитель будет искать другой более дешевый вариант для своей следующей покупки.
Снижение прибыли
Когда вы снижаете цены, чтобы стимулировать продажи, вы также минимизируете валовую прибыль. Эта маржа представляет собой разницу между вашей выручкой и стоимостью проданных товаров. Если вы платите 5 долларов за приобретение продукта и продвижение его по хорошей цене за 10 долларов, вы получаете 5 долларов за продажу. Однако, если вы продаете продукт с 50-процентной скидкой, вы получаете только 5 долларов за каждую продажу. Хотя вы, вероятно, увеличиваете объем, вы фактически получаете нулевую валовую прибыль по каждой транзакции.
