Часто ожидается, что кредитные офицеры будут привлекать клиентов и развивать новый бизнес, что может повлиять на потенциальный доход и карьерный рост. Прежде чем начать, кредитные офицеры, связанные с банками, кредитными компаниями или ипотечными компаниями, должны проконсультироваться с персоналом или юридическим отделом организации об аутрич-работе. Кредитный офицер может потребоваться соблюдать определенные законы или политику компании при маркетинге и продвижении предложений по кредитованию компании.
Предложение стимулов
Стимулирующий маркетинг часто является жизнеспособным способом получить новых клиентов через дверь. Посмотрите на ваших конкурентов и предложите лучшие цены, условия или условия, если можете. Быстрый пересмотр и одобрение кредита также могут понравиться потребителям, которые хотят быстро закрыться. Продвигайте свои стимулы на веб-сайте компании, в линиях подписи электронной почты, на форумах социальных сетей и во всех печатных рекламных и маркетинговых материалах. Подумайте о том, чтобы предложить какое-то вознаграждение клиентам, которые отсылают к вам других, например, подарочную карту или подарочный сертификат ресторана.
Развивайте повторный бизнес
Оставайтесь на связи с предыдущими клиентами и создайте повторный бизнес. Например, отправьте регулярную электронную рассылку для прошлых клиентов, чтобы они были в курсе процентных ставок, сообщая им, когда пришло время рефинансировать или взять кредит под залог акций. Предвидеть, когда прошлые клиенты могут оказаться на рынке для получения нового кредита: например, через несколько лет после покупки нового транспортного средства они могут быть готовы к обмену и новому автокредитованию; если у них есть дети в возрасте от колледжа, у них на уме может быть помощь в обучении. Следите за клиентами и сделайте себя доступными.
Разработка реферальных сетей
Сеть в бизнес-функции и присоединиться к отраслевым организациям, связанным с областью кредитования. Развивайте взаимовыгодные партнерские отношения с другими людьми, которые могут направлять вам бизнес, и наоборот - например, с титульными и целевыми компаниями, агентствами недвижимости и планировщиками недвижимости. Предложите рассказать о вариантах кредитования на семинарах для малого бизнеса, в общественных центрах и на других форумах, где вы можете предлагать свои услуги потенциальным клиентам.
Используйте тандем-маркетинг
Используйте свои реферальные сети для проведения совместных рекламных кампаний. Например, совмещайте свои кредитные продукты и услуги с авторитетным агентством недвижимости, чтобы сократить расходы и охватить большую аудиторию. Купите совместную распечатку или рекламный щит или поделитесь е-мейл-маркетингом и списками лидеров Уберите рекламу в планировании колледжа или руководствах по покупке новых домов. Используйте учетные записи в социальных сетях и веб-сайты для связи с профессиональными организациями и попросите их сделать то же самое для вас.
Предложение подарков
Раздайте рекламные материалы, которые потенциальные заемщики могут хранить в течение длительного времени, такие как ручки, кофейные чашки, коврики для мыши или календари на холодильниках. Придумайте листовки с вашим именем и логотипом, в которых есть советы по ремонту кредита, информация о том, как сэкономить на новом доме, или информация о том, как рассчитать процентные ставки и платежи по кредиту. Раздайте их, когда вы посещаете общественные фестивали, домашние шоу, фестивали, конференции или деловые выставки.
